肥、藥領軍團走到一起

金正大攜手諾普信打造新平臺

本報訊 (記者 蔣善軍)9月9日，金正大生態工程集團股份有限公司發布公告稱，已與深圳諾普信農化股份有限公司簽署了《戰略合作協議》(下稱《協議》)，實現了國內實力極強的化肥企業與農藥企業的聯合。

據悉，《協議》涉及發揮雙方在技術研發、銷售渠道、品牌運營等方面的優勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度合作。雙方合作的目的是改進農民的種田方式，同時實現雙方優勢互補與合作共贏。

依據《協議》，雙方將按照“產業結盟、互信互利”的原則，共同搭建一個商業合作平臺，雙方將共享客戶資源，實現營銷渠道的戰略合作;共享服務資源，實現市場服務推廣的戰略合作;共享研發成果，實現新技術、新產品的戰略合作。

雙方合作的直接影響是帶來營銷費用的節約以及銷量的提升。金正大生態工程集團股份有限公司董事會秘書崔彬告訴記者，雙方合作營銷費用的節約是一方面，重要的是能給農民提供便利。

崔彬表示，諾普信是國內規模最大、產品品種很全的農藥制劑和植保技術服務企業，網店多、專家和農技服務人員多，其在華東、華南等高端經濟作物種植區擁有的渠道優勢可以拓寬金正大的營銷渠道。在核心區域內，通過互相代理、購銷配套、組合推介等多種方式，實現產品在雙方的渠道終端銷售，雙方為對方在自已的營銷渠道中的供應鏈 (物流)支持、產品銷售等方面提供協助及便利，創造有利的銷售環境，擴大市場占有率。在產品推廣方面，在核心區域共建試驗示范體系;共同舉辦現場觀摩會、研討會;在作物種植重點區域，共建農技服務中心，對客戶進行專業、嚴謹、規范的技術培訓與服務，為客戶提供全面的技術支持和農技服務一體化解決方案。

據介紹，為了實現農技服務一體化解決方案，金正大去年就開始與山東某種子公司合作，針對不同種子開發出不同肥料，與諾普信的合作，將加快藥肥一體化技術的研發，早日成為世界領先的植物營養專家。

來源：農資導報     作者：蔣善軍    時間：2014年9月15日