近日，業(yè)內(nèi)廣獲盛譽的金正大集團非公開發(fā)行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設一個總部農(nóng)化服務中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務中心。金正大通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農(nóng)化服務中心和農(nóng)資電商平臺的“組合拳”，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實現(xiàn)渠道下沉和服務下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。
借勢謀事金正大以農(nóng)化服務破局
　　近年來，如何滿足土地流轉(zhuǎn)政策下升級的農(nóng)化服務需求，是農(nóng)資企業(yè)共同面對的機遇與挑戰(zhàn)。在新形勢下，只有那些同時具備產(chǎn)品、品牌和渠道等一體化綜合性優(yōu)勢的企業(yè)才能在這場競賽中脫穎而出，拔得頭籌。肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，金正大不斷通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術(shù)指導。
　　金正大作為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍者，其競爭優(yōu)勢已然明了。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經(jīng)銷商，10萬余家二級經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務方面，金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個農(nóng)化服務隊，開展“農(nóng)化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務，以技術(shù)服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗，通過農(nóng)化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。
　　為進一步提升公司在農(nóng)化服務方面的能力，金正大將建設一個總部農(nóng)化服務中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務中心。新建的每個農(nóng)化服務中心配備專業(yè)農(nóng)化服務人員和相關(guān)場地、設備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務功能，金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農(nóng)化服務網(wǎng)絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務，培養(yǎng)核心用戶群黏性和忠誠度。開拓藍海金正大搶灘農(nóng)資電商
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，借勢這列順風車實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、步入發(fā)展快車道的行業(yè)不在少數(shù)，如今這列順風車終于要駛到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一門前。但農(nóng)資電商的特殊性，注定了農(nóng)資電商領(lǐng)域難以出現(xiàn)草根英雄，只有那些根基雄厚的農(nóng)資企業(yè)才有可能問鼎農(nóng)資電商平臺。
　　經(jīng)過多年發(fā)展，金正大成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺的強大資源。一方面，金正大有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡，在農(nóng)資產(chǎn)品運輸方面也有豐富的經(jīng)驗與渠道，具有強大的農(nóng)資物流配送能力；另一方面，金正大遍布全國的農(nóng)化服務中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務和推廣功能等。此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務，例如開發(fā)適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務。
　　目前，金正大緊緊把握這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮，除了利用自身優(yōu)勢，還展開與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作。目前，金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信（002215）簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、品牌運營等方面優(yōu)勢，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進農(nóng)業(yè)服務推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。金正大與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作為金正大電商平臺的搭建和運營創(chuàng)造了更好的條件，期許打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”。
　　肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務的有機結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺的建設與發(fā)展將是一個長期趨勢，并帶動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大由此出發(fā)，堅定不移地實施從“產(chǎn)品拉動”向“服務驅(qū)動”轉(zhuǎn)變，由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉(zhuǎn)身，持續(xù)領(lǐng)跑服務升級，不斷開拓產(chǎn)業(yè)價值鏈“新藍海”。 （王長江）

    來源：濟南日報C3版  作者：王長江   日期：2014年11月28日