11月21日，金正大(002470)發布《非公開發行A股股票發行情況報告暨上市公告書》，非公開發行股票8142萬股，每股人民幣25.3元，總發行額20.6億元。

在20.60億元的總發行額中，12.3億元用于建設貴州年產60萬噸硝基復合肥及40萬噸水溶性肥項目，4.3億元用于農化服務中心項目，剩余資金用于補充流動資金。

作為我國肥料行業的領軍企業，2010年9月8日，金正大在深圳證券交易所上市，借助資本市場提供的廣闊平臺，銷售收入由2010年的54.8億元，發展到2013年的119.9億元，2014年1至9月實現銷售收入111.2億元，同比增長9.0%;凈利潤8.15億元，同比增長30.6%。

此次非公開發行股票募集資金，體現了金正大作為行業領導者、國家重點高新技術企業、國家創新型企業和全球最大的緩控釋肥生產基地在資本市場的影響力，更展示了資本市場優化資源配置、促進經濟轉型升級的重要功能。

不僅如此，這次非公開發行股票募集資金，也為企業通過資本市場平臺推動產品與服務升級、加速企業戰略轉型、實現跨越式發展提供了強大動力。

近年來，國家城鎮化進程加快，導致農業人口比例降低、農村勞動力成本上升。這種現代化的農業發展模式，必然帶來農作物耕種方式的變化。根據中央關于推進中國特色農業現代化發展，實現高產高效與資源生態永續利用協調兼顧的相關精神，新的技術如“種肥同播”技術、水肥一體化技術等必將得到大力推廣，市場將派生出對硝基復合肥、水溶性肥等新型復合肥的新需求，由此將給國內新型復合肥市場帶來巨大的需求空間。

新型復合肥產品：

漸成市場主流推動產品結構升級

金正大上市公告書顯示，本次募集資金12.30億元用于建設貴州項目。項目全部投產后將形成60萬噸硝基復合肥、40萬噸水溶性肥料的生產能力，這將有力地提升金正大在新型復合肥市場中的競爭實力。

根據農業部和全國農技推廣服務中心的發展規劃，全國范圍內將大力發展節水高效農業，推廣硝基肥等新型肥料和水肥一體化新技術，已成為確保農業生產持續高產穩產的大戰略。而硝基復合肥的快速見效及其殘留少、節水環保的特點，對于解決土壤干旱、水資源缺乏、發展節水農業等，都具有非常重要的作用，符合可持續發展、資源節約型、環境友好型農業新型產品要求。

目前，國內硝基復合肥總產能近1500萬噸，距離市場需求量3000萬噸的要求還有較大差距。而且，目前我國水肥一體化應用面積達3100萬畝，硝基肥作為重要的配套產品，將大有可為。

“貴州金正大硝基項目按照‘高起點規劃、高水平設計、高標準建設’原則，依托金正大眾多國家級研發平臺，在消化吸收國內外先進技術的基礎上，進行大量自主創新，實現了關鍵生產工藝技術的突破，品質與歐洲同類產品相當。”金正大董事長萬連步對此充滿信心。

我國是全球淡水資源貧乏的國家之一，農業的季節性及產業分布不均、區域性缺水問題突出，為此，國家已將合理利用水資源上升到農業發展的戰略高度。隨著農業集約化、規模化發展及大型農場的出現，為實施滴灌、噴灌節水設施提供了條件;同時水溶性肥料作為一種新型環保肥料，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結合使用，在提高肥料利用率、節約農業用水、減少生態環境污染、改善作物品質以及減少勞動力等方面，優勢明顯。

國內大多數企業幾乎都是購買水溶肥原料，然后摻混成水溶肥成品。萬連步介紹說，金正大水溶肥項目從源頭做起，融匯挪威、以色列等國際先進技術，并融合公司自主研發的多項核心技術，在貴州甕安開發磷礦資源，將氮、磷、鉀等基礎原料加工成高純度、高溶性的硝酸鉀、磷酸二氫鉀等高水溶性原料，再添加作物需要的中、微量元素和增效因子，最后得到高效的水溶性肥料。

原料自主，性價比高，金正大已開啟我國水溶肥“平民化”時代。

金正大擁有水溶性肥料領域領先的市場技術和品牌，在水溶性肥料項目建設的同時，不斷引進和研發符合中國國情的先進技術和產品。

追蹤國際先進農業技術、加強農業科技特別是水溶肥和水肥一體化技術研究，并于2014年11月2日在以色列成立金正大—利夫納特農業科技研究中心、現代農業示范園建設和水肥一體化示范推廣等，是金正大助推中國農業現代化發展的重要舉措。

不僅如此，金正大還與以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤納斯、挪威生命科學大學等國際一流水溶性肥料生產企業和研究機構簽訂戰略合作協議，實現了先進技術的引進與合作開發，使金正大在水肥一體化發展方面居于國內領先水平。

貴州項目全部投產后，可輻射貴州、云南、四川、重慶、廣東、廣西、海南、湖南、湖北等省區，將有力改善華南、西南部地區在銷售旺季嚴重供貨不足的局面，這也為金正大新產品的市場推廣奠定了堅實基礎。

可以預見，硝基復合肥、水溶性肥料的盈利能力遠超普通復合肥，貴州項目的加速建設將成為拉動金正大未來幾年業績增長的主要動力。

我國是世界上重要的磷礦生產國之一。然而，由于磷資源的不可再生性，磷礦已被國土資源部列為我國2010年后不能滿足國民經濟發展需要的20種礦產之一。由此，開發磷資源高效利用技術，就成為一項緊迫的重大戰略任務。

磷資源綜合利用：

打造國際一流的“循環經濟產業園”

?在我國，發展磷資源綜合利用與循環經濟，對于保障國家糧食生產安全和磷化行業可持續發展，具有極其重要的意義。我國磷礦資源在數量上雖豐富但品位貧乏，主要以中低品位為主。長期以來，我國側重對高品位磷礦開發，造成中低品位磷礦浪費嚴重。與此同時，我國磷資源開發和利用過程中還造成了嚴重的環境污染。近些年來由于全國磷肥產能過剩加劇，高品位、低重金屬鎘含量的磷資源外流嚴重，與磷資源密切相關的糧食安全和食品安全受到威脅。目前，每生產1噸磷酸約產生4.5—5.5噸磷石膏，全國每年由磷肥企業排出的磷石膏實物量約5000萬噸，累計排放量超數億噸。磷石膏中的磷、氟元素對地表水、地下水造成重大污染，危害極大。傳統磷石膏處理所需的渣場維護費用較高，更重要的是磷石膏的堆存問題已經在一定程度上制約了我國磷化工企業的發展。

隨著我國未來在產業發展方面的轉型升級，金正大以綠色、低碳、循環利用理念貫穿園區建設始終。為了實現中低品位磷資源綜合高效利用，金正大構建起了上下游一體化的循環經濟發展產業鏈，其中磷石膏綜合利用項目，采用了濕法磷酸“分級利用”制取水溶肥技術、硝酸分解中低品位磷礦制取硝基復合肥技術、磷石膏制酸聯產水泥堿性肥料技術等多項國內獨創、國際領先的新技術和新工藝，將磷資源產業鏈各個環節技術工藝進行了優化整合，既解決了磷肥生產過程中產生的廢渣———磷石膏的堆存、占地、污染問題，又合理利用了資源，緩解了我國磷資源短缺的矛盾。同時副產的高純石膏被加工成模具石膏或工業制品的填料，化害為利、變廢為寶。

“該項目按照‘循環低碳、綠色發展’模式，將‘三廢’變為產品，產品進行深加工，實現多種資源之間的優勢互補以及化學元素的優化組合;通過工藝路線的優化設計，實現資源價值的最大化和節能減排的最優化。”復合肥料國家工程研究中心副主任、金正大副總裁陳宏坤介紹說。

面對構建“環境友好型”社會的要求，改變目前磷資源利用領域不合理的經濟發展觀，實施可持續發展戰略，積極調整生產方式和消費模式，將成為我國區域經濟持續增長的必由之路。

發展成為磷化工清潔生產和資源高效利用、綜合利用的示范基地，實現企業的可持續發展，是貴州金正大從項目規劃、實施、運行全過程著力踐行的一個目標。

金正大董事長萬連步表示，“貴州項目要由傳統的‘資源—產品—廢棄物’線性增長方式到‘資源—產品—廢棄物—再生資源’的經濟發展模式轉變，更加講求經濟要素與環境要素的融合，爭取將其打造成具有國際一流水平的磷資源循環經濟產業園。”

當前，在我國農業生產一線，農民對先進農業技術有著強烈的渴望，然而，由于種種原因我國現在不少地方的農技推廣體系基本處于癱瘓狀態，一些地方政府職能崗位缺位，一些肥料企業只賣化肥不服務的做法，也制約了現代農業的發展。

農化服務中心：

提升服務水平推進農資電商平臺發展

土地流轉和適度規模經營是發展現代農業的必由之路。

隨著我國土地流轉推進，城鎮化進程的加快，我國耕地的集中度迅速提升，家庭農場、規模種植戶、合作社的數量和比例不斷提高，蔬菜、花卉、果樹等經濟作物比重不斷增加，這一系列變化對肥料企業的產品質量和農化服務水平提出了更高的要求。

產品銷售和農化服務的有機結合將是一個長期趨勢，農化服務能力將成為農資升級大背景下渠道整合者的核心壁壘，并帶動整個渠道的整合與變革。

此次募投項目之二是投資4.30億元用于農化服務中心項目，具體內容為：建設總部農化服務中心及100個區域農化服務中心，服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個區域的14個省份。

據了解，總部農化服務中心將建設成農化大數據及處理平臺、農化服務信息化平臺、在線展示展銷(農資商城)和推廣平臺以及在線交易及支付平臺，負責各區域農化服務中心數據的匯總、處理與分析，為測土配方施肥提供大數據及查詢支持，實現信息共享與整合，全面提升農化服務水平和效率，并提供科學種植整體解決方案，實現在線交易與支付。

與此同時，100個區域農化服務中心將建設成為區域化管理平臺，以區域農化中心為基礎，整合專職農化服務人員、區域一線農化服務人員、專家隊伍、縣級農技專家隊伍等資源，構筑

“四位一體”的農化服務平臺，同時購置農化服務儀器設備、辦公配套設備，租賃辦公場所、倉儲場地，使其具備產品倉儲、銷售、配送以及農化服務功能。項目建成后將成為集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、施肥指導、作物管理、農技知識咨詢培訓、示范推廣、信息服務為一體的農化服務網絡體系。

金正大副總裁陳宏坤表示，隨著土地流轉的加快，種植專業戶將成為未來肥料消費的主體，這些專業戶對專業、高效的服務有著更高的要求。金正大通過在全國主要經濟作物市場率先布局農化服務中心，有效拉近與渠道和種植專業戶的距離，通過渠道扁平化和專業農化服務拉動金正大產品銷量，全面提升金正大在經濟作物市場的競爭力，拓寬經營空間，提升企業效益，確保在化肥行業中的領先地位。

未來，金正大將流動的“農化服務隊”進一步升級為具有全方位一站式服務能力的駐點式“農化服務中心”，加大對新型農民的培育力度，成立“萬人農化服務”隊伍，培養10萬名農業技術帶頭人;積極開展測土配方施肥、種肥同播、肥料配送、施肥指導、田間管理、咨詢培訓、示范推廣、信息服務等綜合農化服務，推動建設種植專業戶的“一對一”服務體系。

值得關注的是，金正大還將依托公司遍布全國的經銷網絡和農化服務中心優勢，打造全國性農資電商平臺，向農資互聯網進軍。經過多年發展，金正大已經擁有建立農資電商平臺的強大資源：一方面，金正大有龐大的全國性經銷商網絡，在農資產品運輸方面也有豐富的經驗與渠道，具有強大的農資物流配送能力;另一方面，金正大遍布全國的農化服務中心，可為農資電商平臺提供服務和推廣功能。此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務，如開發適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務等。

目前，金正大還在與農藥、種子等農資企業進行電商發展模式探討。今年9月份，金正大攜手諾普信搭建商業合作平臺，發揮各自在技術研發、市場渠道、品牌運營等方面的優勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作以及與其他農資企業的戰略合作。

面對新的歷史機遇，面對新時代的熱切召喚，金正大適時提出了“成為世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”的新愿景。既是時勢所造，也是自身所需，是在對客戶需求和自身核心能力準確把握基礎之上對公司長期發展方向的詮釋。為實現這一愿景，金正大確立了“技術先導、服務領先、聯合協作和國際化”戰略，努力將公司打造成創新型、服務型和國際化的企業集團。

在我國有效耕地資源不足及城鎮化提速的背景下，高端全營養型復合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料產品發展已全面提速。可以預見，金正大通過此次資本市場再融資20.6億元布局新型肥料產業，堅定不移地向“產品+服務”進行轉型升級，全方位服務終端市場，實現從“產品拉動”向“服務驅動”為主的轉變，強化對終端的掌控能力，必將加速企業轉型升級，并引領肥料行業持續發展。

來源：中國企業報12版 作者：張勇 日期：2014年12月23日