“我的茄子果型比較正,個頭又大又圓,在市場上很受歡迎,每斤價格可以高出別人兩毛錢。”4月18日上午,壽光市文家街道王家大莊村菜農侯德富賣完1000多斤茄子后說。當天,他家的茄子就比周圍其他菜農多收入200多元。

　　今年侯德富的茄子之所以長得好,賣價也高,離不開已經用了3個月的金正大套餐肥。今年2月初,侯德富開始追施金正大套餐肥后,不但茄子長勢旺,產量也高了,而且用肥成本省了不少。“現在改用套餐肥后,沖一次肥料,比以前單買水溶肥能節省五六十元。”他說。

　　金正大集團總裁助理兼臨沭公司總經理楊富裕介紹說,前期試推廣的套餐肥,主要是由硝硫基復合肥和水溶肥組成,主要滿足作物追肥階段使用。今年開始,經過科學配比,推出了由底肥、追肥、液體肥、葉面肥組成的全系列套餐肥。

　　“高端肥料普遍存在價格偏高的情況,作為領導品牌,金正大就是要給老百姓帶來實惠,打破行業暴利。對于農民來說,購買套餐肥,比直接購買各種產品的肥料至少優惠三成以上。”楊富裕說。

　　楊富裕表示,目前,金正大已經在諸城建立起全國首家農化服務中心,未來將在全國建立100家,以農化服務中心為平臺,開展測土配方施肥、農化培訓,同時,由農藝師定點指導,把技術服務送到田間地頭。未來,金正大將專業化的產品+專業的技術服務結合,打造世界領先的植物營養解決方案提供商。

　　“為了滿足農民在作物不同階段的用肥需求,經銷商一直有把不同廠家的底肥、水溶肥等搭配銷售的想法。但由于不同廠家的產品質量參差不齊,萬一一個產品出現問題,將會影響整個組合產品的效果。”壽光市市級農資代理商馬云飛說。他認為,金正大的套餐肥,從底肥到追肥、葉面肥一應俱全,產品豐富,質量也有保障。現在基層零售商可以放心地銷售了。

　　據了解,套餐肥推廣過程中,全面給渠道商讓利,給他們留出足夠的利潤高空間。同時,由于大幅讓利,農戶都是全款購買,就解決了讓渠道商頭疼的賒銷問題。

　　青島農業大學教授李俊良表示,隨著青壯年勞動力向城市轉移,在農村從事農業生產的農民普遍年齡偏大,文化層次偏低,很多農民不知如何選擇和鑒別肥料。加上目前肥料市場魚龍混在,產品質量不一,很多農民為如何選擇質量可靠的肥料而操心。同時,越來越多的新型農民對肥料提出更高的要求,他們希望有廠家能提供作物全程營養解決方案。

　　套餐肥對農民來說可以說是一種“傻瓜式”肥料,底肥、追肥一次購齊,既省錢省心,又保證了質量。李俊良看來,以套餐肥為載體,將專業的產品與專業的技術服務相結合,開啟了作物全程營養解決方案時代。

　　來源：農村大眾 作者：李偉 日期：2015-05-05