46億元復(fù)混肥品牌如何誕生在一個(gè)地域小縣？
□ 本報(bào)記者 王延斌 通訊員 呂永國(guó)
一袋“復(fù)混肥”何以實(shí)現(xiàn)估值46億元？跟蹤了三年，國(guó)家質(zhì)檢總局和中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心《2015年區(qū)域品牌價(jià)值評(píng)價(jià)證書》評(píng)估道：“臨沭復(fù)混肥”區(qū)域品牌價(jià)值46.3億元。
小縣城臨沭在中國(guó)復(fù)混肥的領(lǐng)域里三分天下有其一。長(zhǎng)久以來，臨沭復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)能和創(chuàng)新保持著巨大的“胃口”，在1010平方公里的土地上相繼釋放出緩控釋肥全球第一，醋酸酯類全國(guó)第一的產(chǎn)能。一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)钠放啤返だ⒔鹫蟆⒔鹨拭傻染鲎赃@個(gè)地域小縣。
這個(gè)人才匱乏、原料短缺、市場(chǎng)狹小的縣城是如何做到的？
“貧瘠之地”孕育多家知名化肥企業(yè)
25年前，以兩把鐵锨、三個(gè)編織袋起家的臨沭人高文班決定創(chuàng)辦企業(yè)做糧食的“糧食”——根據(jù)不同土壤“胃口”，不同作物“喜好”，研制配方專用復(fù)混肥。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)，“化肥在對(duì)農(nóng)作物增產(chǎn)的總份額中約占40%—60%。”
由農(nóng)民蛻變而來的“臨沭系”企業(yè)家發(fā)力化肥產(chǎn)業(yè)，高文班和史丹利的故事開啟了一個(gè)時(shí)代的序幕。
在以后的二十五年里，這個(gè)相當(dāng)于北京1/16的縣域土地上上演了一幕幕肥企群雄逐鹿的大戲。大浪淘沙下，史丹利、金正大、金沂蒙等日后的知名肥企相繼做大、做強(qiáng)。
“巨頭扎堆”推動(dòng)著臨沭復(fù)混肥的牌子一路飄紅。這讓人疑惑。臨沭有啥？人才？沒有！原料？沒有！市場(chǎng)？沒有！交通？沒有！但為什么這個(gè)人口僅63萬的小縣城復(fù)混肥產(chǎn)量甚至占到全國(guó)的30%多？
瞄準(zhǔn)高科技，膽大心細(xì)不猶豫
“我們相信市場(chǎng)的力量。”
作為臨沭復(fù)混肥由小到大的幕后推手之一，縣委書記任慶虎見識(shí)了企業(yè)的蓬勃生命力，卻也目睹了肥業(yè)市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)——對(duì)復(fù)混肥的放手發(fā)展，這個(gè)低門檻行業(yè)也曾出現(xiàn)不同程度的“蘿卜快了不洗泥”現(xiàn)象。“在市場(chǎng)開拓與產(chǎn)業(yè)培植的實(shí)踐中，我們強(qiáng)烈地意識(shí)到，戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)牽一發(fā)而動(dòng)全身，于是開始精心打造、拉長(zhǎng)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈，并為此出臺(tái)各種配套政策。”
任慶虎是“市場(chǎng)決定和政府調(diào)控”理論的堅(jiān)定支持者。他相信：在政府之外，46億元品牌的締造者更在于一群信奉“敢為人先”和“愛拼才會(huì)贏”的“臨沭系”企業(yè)家。
“把原料高溫熔漿，從高空拋撒，在散落時(shí)表面張力原因變成球狀，再篩分。顆粒因?yàn)榻?jīng)受高溫過程水分少，不容易結(jié)塊。物料充分混合反應(yīng)，顆粒晶瑩。”史丹利開創(chuàng)的高塔造粒技術(shù)聽上去簡(jiǎn)單，但這種“從0到1”的跨越式創(chuàng)新卻在當(dāng)初遭遇重重難關(guān)——高文班在做高塔造粒技術(shù)的兩年里“瘋狂投入”了近5000萬，這甚至遠(yuǎn)大于公司利潤(rùn)。
凱文·莫嵐博士曾擔(dān)任挪威雅苒公司首席技術(shù)官，有36年緩控釋肥等新型肥料開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。通過國(guó)際獵頭，金正大將這位全球頂級(jí)專家分別聘為集團(tuán)首席技術(shù)官和生物技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用特聘顧問，建立了世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線。
“瞄準(zhǔn)高科技，膽大心細(xì)，不猶豫。”這些“臨沭系”企業(yè)家的群體特征是支撐肥企崛起的法寶之一。
老區(qū)人實(shí)在，賬單也算得精，他們?yōu)橐瞬拧⒊龀晒群蠼M建起11個(gè)國(guó)家級(jí)平臺(tái)，接連斬獲三次國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。這些平臺(tái)和獎(jiǎng)項(xiàng)最終都轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品和市場(chǎng)占有率。
“買全球賣全球”背后的舍與得
買進(jìn)原料，引入人才，用高科技包裝后的復(fù)混肥迅速暢銷全國(guó)，這是史丹利技術(shù)中心副總卞會(huì)濤眼中“臨沭系”企業(yè)“買全國(guó)賣全國(guó)”的模式。
但“臨沭系”的創(chuàng)造力和集群效應(yīng)不僅于此。他們?cè)诿餍谴浴⒓夹g(shù)開發(fā)、全國(guó)布局、爭(zhēng)做細(xì)分領(lǐng)域老大等方面的有益嘗試，保持著驚人一致的步調(diào)，“只要有一家做了，大家都群起效仿。”
在中國(guó)，傳統(tǒng)行業(yè)搭上資本快車形成整合各種資源的平臺(tái)從而實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的案例不少。但在海量資本面前，“臨沭系”卻拒絕任性的土豪氣——在“錢多了怎么花”這一核心問題上，他們壓制住跨領(lǐng)域擴(kuò)張的沖動(dòng)，在做深做精化肥業(yè)上始終保持著“一根針扎到底”的專注。
不過，稱雄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已不能滿足臨沭人的進(jìn)取心。今年初，金正大以610萬歐元價(jià)格收購(gòu)荷蘭包膜緩控釋肥、摻混控釋肥生產(chǎn)企業(yè)INTERNATIONAL B.V.公司資產(chǎn)，再加上此前該公司在德國(guó)收購(gòu)的肥料企業(yè)，使得世界緩控釋肥標(biāo)準(zhǔn)的牽頭制定單位——金正大成為“臨沭系”海外收購(gòu)、在全球布局研發(fā)中心的先鋒。
引腦借智，集群效應(yīng)，專注力支撐了“臨沭系”巨頭們由“買全國(guó)賣全國(guó)”，到在全國(guó)布局，投巨資在產(chǎn)品銷售集中區(qū)域設(shè)立分廠，從而形成了南北東西中強(qiáng)勢(shì)開發(fā)的格局。
“可以說，市場(chǎng)和政府‘兩只手’恰到好處的合力，為這個(gè)沒有原料、沒有市場(chǎng)、沒有交通優(yōu)勢(shì)的‘貧瘠之地’創(chuàng)造了奇跡，把臨沭復(fù)混肥價(jià)值推到了高點(diǎn)。”任慶虎說。
來源：科技日?qǐng)?bào)7版 作者：王延斌 日期：2016年4月20日
