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　　華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888

　　作者丨王中美 編輯丨畢亞軍

　　美編丨劉彥潮

　　被歐美欺負80年的悲情，因它而終結。

　　國際標準是國際貿易中貨物驗收的基礎，是保證國際市場有序運行的游戲規則。制定標準者，等同于變相建立貿易壁壘。

　　中國至今是國際標準的落后者。在國際標準化組織的2萬多個國際標準中，中國參與的只有0.7%，這也讓中國企業長期“挨打”。

　　但去年8月，在中國曾經最落后的一個行業，一家中國企業卻成為這個行業國際標準的主要制定者，讓長期在這個行業落后與挨打的中國人成了世界游戲規則的定義者。

　　這家企業就是金正大。

　　獨樹一幟

　　1998年，金正大誕生于中國化肥重鎮——山東臨沂臨沭縣。

　　其時，在當地上百家化肥生產企業里，金正大并不起眼——沒有先進的設備，沒有闊氣的廠房，甚至沒有成熟的技術。

　　讓它脫穎而出的就是創新，首先是獨樹一幟的產品策略。

　　上世紀90年代中后期，中國農業現代化進程加快，化肥成為當時最強勁的農資需求。

　　背靠農業大省的臨沭縣，化肥企業以井噴之勢大量出現，但相當長一段時間內，這里的大部分企業都只是生產低標號的復合肥，商家摻雜使假的行為也比比皆是。

　　粗放、低端、小而散的整體格局下，金正大卻一出手就要生產優質復合肥。

　　掌舵人萬連步理由很簡單：“害人的生意不能做，要對得起農民一年的辛苦，給他們提供好的肥料”。

　　優質復合肥考驗化學合成能力，需要在一定溫度下，對化學顆粒的水分、粘性、有效成分等進行科學控制，達到養分含量高、穩定、不易流失的效果，生產的難度要高很多。

　　毫無經驗可循的金正大咬著牙走上了研發摸索之路。

　　技術人員在40℃的高溫里夜以繼日地反復實驗，化學成分揮發后對身體造成了各種刺激傷害：鼻腔里被燒出了血水，眼睛酸澀流淚、臉上被灼燒起串串水泡……

　　雖然困難重重，但沒有一個人退出。

　　功夫不負苦心人，歷經痛苦折磨，高標號復合肥終被金正大研制成功。

　　兩個月后，公司第一條年產5萬噸復合肥生產線建成投產。

　　其“誠信為本、品質取勝”的理念也快速得到市場驗證，當年即盈利100多萬元，并很快突破千萬利潤大關。

　　但金正大的目標，并不是盤踞一方。

　　一場“豪賭”

　　萌芽興起于西方的化肥，每次產品的革新、產業的升級也都由西方發達國家引領。

　　進入21世紀，歐美國家再次掀起“施肥技術的一次革命”——緩控釋肥。

　　這種化肥主要通過特殊的包膜技術，控制養分釋放的速率，比傳統化肥有效期更長，既能更有效地促進農業增產，也讓農民減少了施肥次數。其中，控釋肥比緩釋肥更高級，可以根據作物的生長周期，讓養分釋放的速率和時間與作物養分需求同步。

　　這項新技術，發達國家早在上世紀60年代就研發成功，然后是長期的技術封鎖。這期間，中國科研機構依靠自主研發，雖有一定突破，但成果一直處于實驗室階段，未能商業化生產。

　　這也直接導致了中國化肥業的困境。

　　雖然已是世界最大的化肥生產國和消費國，但中國化肥產業卻長期大而不強?；实酿B分利用率低，直接導致施肥量增加。全球化肥施用的平均水平是每畝8公斤，到了我國卻變成了21.9公斤。不但造成資源浪費，也給耕地造成嚴重污染，并間接加速了溫室效應。

　　發展出自己的緩控釋肥則能在很大程度上解決這些問題。

　　看到問題，也看到了機會的金正大于是再當先驅，果斷決定向緩控釋肥的高峰攀登。

　　這又是一次更大的考驗。

　　讓紙面技術實現規?；a，需要實驗的次數不可預知，相應投入少則數千萬，多則上億。金正大當時年利潤也就2000萬左右，等于未來幾年都白干，還未必能有結果。

　　但對新產品的渴望打敗了顧慮，沒有冒險何來突破?

　　2004年底，金正大引進山東農業大學緩控釋肥專利技術，自主設計、安裝了國內第一條規?；a線，開啟了一場“豪賭”。

　　為了做出那一層起抑制作用的包膜，金正大一噸又一噸的化肥扔進去，產出的是一堆又一堆的廢料。才幾個月，廢料就達3000多噸，貨值800多萬元。

　　如此堅持了一年，2006年農歷正月初八，金正大賭贏了。

　　其他人還沉浸在春節的余熱中時，金正大已經運轉起了中國第一條年產30萬噸的緩控釋肥生產線。

　　這不只是金正大的突破，更是中國化肥產業的突破。國內企業首次打破壟斷，依靠自主創新達到了化肥行業世界領先水平，且生產成本只有國外的一半。

　　走向世界

　　這條生產線的出現，不僅讓中國農民用得起“貴族肥料”，也動搖了國外“霸王”企業的定價權。

　　此后3年內，金正大一鼓作氣，在沂蒙山區建成了年產100萬噸的緩控釋肥生產線，成為全球規模最大的緩控釋肥生產基地。

　　一邊享受著因創新產品帶來的高附加值，一邊用創新精神鍛造著品牌價值，金正大此前所有的投入和艱辛，都轉化成了豐厚的回報。

　　此后，創新成了金正大永恒的發展驅動。

　　通過產、學、研結合，他們不斷集聚全行業最優質的創新資源，針對農業現代化發展需要，開發出水溶肥、葉面肥、微生物肥、土壤調理劑等覆蓋作物生長所需的全系創新產品。

　　這些創新，為金正大積累了大量自主知識產權，也讓其在一輪又一輪大浪淘沙中翹首挺立，成為全國復合肥行業的標桿和領軍企業。

　　他們先后起草、參與了《緩釋肥料》國家標準和《控釋肥料》行業標準等19項標準的制定，為引領行業健康發展發揮了最大價值。

　　2009年，科技部批準依托金正大籌建國家緩控釋肥工程技術研究中心，這是行業唯一的國家創新平臺。

　　2009年和2012年，金正大兩次榮獲緩控釋肥領域的國家科技進步二等獎。

　　2010年，金正大以市場占有率第一名的成績登陸深圳交易所，成為中國緩控釋肥領域第一股，募集資金15億元。

　　在資本助力下，金正大如虎添翼，將觸角延伸到國內、國外更多地域。

　　于國內，集團在安徽、河南、遼寧、貴州、新疆等全國農業重鎮建立生產基地，實現就地產供銷。

　　于國外，集團在以色列、美國、德國等國家，與高校和龍頭企業聯合建立研發中心，融智、融創、融才;同時也在澳大利亞、挪威、以色列、德國、荷蘭等地設立分支機構，開拓海外市場。

　　一系列舉措為金正大長遠發展筑牢了基石，其復合肥產銷量連續8年全國第一，即使在產能過剩、大量企業倒閉的逆市中，也依然保持增長。

　　今年上半年，集團的業績再一次刷新歷史，在同行業企業業績普遍下滑的情況下，金正大營業收入和凈利潤雙增長，營收達124.75億元，凈利潤高達7.94億元。

　　制定規則

　　緩控釋肥的成功突破，讓中國摘掉了只能生產低端化肥的落后帽子，躋身高端肥料行列。

　　但在走向世界的過程中，金正大卻總是被“欺負”，“中國出口控釋肥料到發達國家，產品檢測結果對方說合格就合格，說不合格就不合格，但卻從來不說是什么檢測方法”。

　　這背后只有一個原因——緩控釋肥還沒有國際標準。

　　國際標準是國際貿易中貨物驗收的基礎，是保證國際市場有序運行的游戲規則。制定標準者，等同于變相建立貿易壁壘。

　　發達國家憑借強大的技術創新優勢，不遺余力地主導國際標準的制定。國際標準化組織(ISO)共組織制定了2萬多個國際標準，其中95%以上由少數幾個發達國家壟斷，中國參與的只有0.7%。

　　在區域性或國際性交易中因標準受制于人，付出的是真金白銀的代價，哪怕只是一只小小的打火機。

　　2002年，歐盟要求銷往其市場的打火機必須安裝安全鎖。而安全鎖領域的主要專利早已是外國公司的特權，要達到這一標準，我國企業必須支付高昂的專利使用費。

　　在傳統化肥領域，中國自1935年第一家氮肥廠誕生起，80多年來也同樣處于這樣的被動中。

　　當發現控釋肥處于國際標準空白時，金正大看到了機會：是時候由中國來掌控游戲規則了。

　　2012年和2013年，金正大聯合化肥國際標準的中國對口單位——上?；ぱ芯吭旱葐挝唬群笙驀H標準化組織提出了《控釋肥料國際標準》和《脲醛緩釋肥料國際標準》申請。

　　做慣了行業老大的美、加、日、德，第一次遭遇挑戰很不適應，在他們眼中，中國的化肥產業還停留在上世紀70年代水平。

　　“你們國家搞控釋肥才多少年?你們現在能不能生產還是個問題呢。憑什么來制定標準?”有參與國毫不掩飾敵意，在討論現場強硬質疑。

　　但實際上，那一年全世界控釋肥的產量約300萬噸，而中國僅金正大一家，就達到了180萬噸的生產能力。

　　這種明面上的歧視，只是中國團隊遇到的首個挑戰，在歷時3年的征求意見、立項、討論修改、審核過程中，發達國家為了“下絆”，可謂挖空了心思，甚至在審核時的英文表述上背地里做手腳。

　　不過，在硬實力面前，發達國家的代表們不得不妥協。

　　最終，兩項國際標準方案均獲得通過，并分別于去年4月和今年3月頒布實施。

　　“美國、英國人多傲氣!回頭把這個標準采納成他們的國家標準了，后來荷蘭也是。這實質上是對中國的肯定吧?！鄙虾；ぱ芯吭簞傊魅螌Υ祟H感欣慰。

　　兩項標準的通過，讓中國化肥業終于結束被動，站上了全球至高點。

　　龍頭擔當

　　歷經十幾年奮斗，金正大后來居上，成為了行業排頭，也成為引領行業不斷轉型升級的開路人。

　　近幾年的產能過剩給化肥業敲響了警鐘，國家也對化肥供給提出了更高要求——到2020年化肥使用量零增長，要在農業不減產的前提下，減少化肥用量。

　　生產綠色、高效化肥已勢在必行。

　　金正大繼續走在前列，借著行業洗牌的機會，成為行業生態的建設者?！拔ㄓ袠淞⒙摵蠀f作、優勢互補、抱團聯合，才能做強做大，實現可持續發展。”

　　目前，金正大已將自己的技術創新成果免費向20多家同行企業輸出，并與上、下游企業共同探索生產線的升級改造，提升裝置利用水平。

　　在科技部、農業部支持下，金正大還搭建了覆蓋全產業鏈的兩大協作平臺——“緩控釋肥產業技術創新戰略聯盟”和“高效復合肥料國家農業科技創新聯盟”。通過聚合資源，推動創新和成果轉化，減少低水平重復建設帶來新的產能過剩，讓行業轉型升級有了活力杠桿。

　　今年7月，金正大獲得批準的“新型緩/控釋肥料與穩定肥料研制”項目也同樣是事關全局的大動作。

　　該項目是“十三五”國家重點研發計劃——“化學肥料和農藥減施增效綜合技術研發”試點專項。在這一專項下的34個項目中，金正大是唯一一家來自企業的牽頭承擔單位。

　　　　平臺之上，金正大集結了業內最優秀的創新資源，除山東農業大學、中國農業大學、清華大學、浙江大學等12家高校，中國農科院、中科院南京土壤研究所、中國科學院沈陽應用生態研究所等7家科研院所外，還攜手業內16家企業一同參與。既為科研成果轉化成現實生產力提供了保障，也為參與企業創造了持續創新的契機。

　　此項目將針對我國當前化肥行業減施增效的戰略需求，重點對肥料的包膜材料進行攻關，用植物油、樹脂、秸稈等低成本、綠色材料，替代高成本、不可再生的石化材料，并對相應的工藝及應用技術進行創新。

　　項目下的八大課題中，有相當一部分是在世界同行中首次提出。對此，項目首席專家——山東農業大學張民教授不無自豪：“‘十一五’、‘十二五’我們是跟跑(全球同行)，‘十三五’我們中國要領跑?！?/p>

　　領跑，意味著要自己摸著石頭過河，要挺過從實驗室到田間推廣的一切難關。4年內研發出40余種成本更低、效果更好的新型肥料，達到比現有化肥減量10%-15%，養分利用率提高5%-8%，這一目標在沒有借鑒的前提下實現起來并不輕松。

　　金正大集團副總裁陳宏坤在9月24日的項目啟動會上表示：“我們一定會集思廣益做好項目的協調、服務工作，秉持融合互聯、共創共享的理念，與35家單位一道，推動項目的順利實施，爭取把這個項目做成產、學、研、用結合的典范項目?！?/p>

　　金正大集團董事長萬連步說：“中國農業有一個現代化夢，金正大有一個農民富裕夢。”

　　現在，他們這個夢正越做越大，現實也正越來越璀璨。