還在暮春時(shí)節(jié)，江蘇省如東縣掘港鎮(zhèn)農(nóng)民王法正就早早從鎮(zhèn)駐地農(nóng)資專賣店里購(gòu)買了兩袋山東金正大生態(tài)工程股份有限公司生產(chǎn)的“金大地”牌復(fù)合肥，準(zhǔn)備種玉米時(shí)作底肥用；來自遼寧省海成市供銷社的消息稱今年1至6月，其銷售金正大公司生產(chǎn)的“金大地”牌、“沃夫特”牌復(fù)合肥19300噸，占本地復(fù)合肥銷量的85%。該公司營(yíng)銷副總解玉洪說：“我們?cè)O(shè)在國(guó)內(nèi)各地的經(jīng)銷點(diǎn)已是全面開花，今年市場(chǎng)占有率將會(huì)比上一年有大的提高。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至6月份，該公司銷售復(fù)合肥20萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.2億元，實(shí)現(xiàn)利稅1620萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)90%、105和108%。

　　 　　金正大公司是從事復(fù)合肥生產(chǎn)銷售的一家民營(yíng)企業(yè)，“興業(yè)報(bào)國(guó)、惠澤農(nóng)民”是該公司始終堅(jiān)持的理念。“農(nóng)民辛苦一年不就是圖個(gè)好收成嗎？我們絕不能用低劣產(chǎn)品糊弄農(nóng)民。”公司總經(jīng)理萬(wàn)連步這句影響至深的話語(yǔ)令廣大員工耳熟能詳。2000年，該公司實(shí)施了名牌戰(zhàn)略，推行了ISO9000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。在每道生產(chǎn)工序，開展了“下道工序是用戶”等活動(dòng)，車間工人嚴(yán)格按工藝操作，檢查員不定時(shí)跟蹤檢查，杜絕了不合格品流入下道工序。2003年，該公司“金大地”牌復(fù)合肥被評(píng)為“山東省名牌產(chǎn)品”，此前他們生產(chǎn)的“沃夫特”牌復(fù)合肥是“山東免檢產(chǎn)品”。

　　 　　創(chuàng)新才能發(fā)展，生發(fā)出優(yōu)勢(shì)，看該公司研制出的 10大系列近200個(gè)品種的復(fù)合肥便不言自明。在河南省安陽(yáng)市的銷售市場(chǎng)上，用戶曾向該公司營(yíng)銷員點(diǎn)名要大豆底施肥，當(dāng)時(shí)因該公司沒有此肥，銷售員無(wú)奈地看著用戶走掉。陣痛后，該公司加大了產(chǎn)品開發(fā)力度，除加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，征求用戶所需產(chǎn)品意見外，還高薪聘請(qǐng)了清華大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校的8名博士、博士后為高級(jí)顧問，參與產(chǎn)品開發(fā)。于是，一個(gè)個(gè)含“金”量高，為農(nóng)民所接受的高新產(chǎn)品走出該公司，閃亮登市。僅用于玉米種植和生長(zhǎng)的專用肥就有16種，引得一名用戶問該公司營(yíng)銷員給玉米追肥用“智能玉米追施一炮轟”好還是“高鋅玉米肥”好。目前，該公司產(chǎn)品品種在國(guó)內(nèi)同行中最多，有3個(gè)產(chǎn)品獲得“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”稱號(hào)，5個(gè)填補(bǔ)了山東省內(nèi)空白。

　　 　　與此同時(shí)，該公司還舍得在技術(shù)裝備上下功夫。自2002年起，先后投資兩億多元建設(shè)了全自動(dòng)電腦配料，采用噴漿造粒工藝，技術(shù)處于領(lǐng)先地位的國(guó)內(nèi)首條年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線，以及應(yīng)用復(fù)合菌種技術(shù)，全國(guó)產(chǎn)量最大的年產(chǎn)20萬(wàn)噸生物有機(jī)肥生產(chǎn)線。“你看我們新上的生產(chǎn)線吧，現(xiàn)在生產(chǎn)出的產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保證了。”這些先進(jìn)生產(chǎn)線經(jīng)攝影印刷成精美的宣傳彩畫后，成為該公司營(yíng)銷員向用戶炫耀的資本。

　　 　　領(lǐng)先一招，使該公司掌握了先機(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。現(xiàn)在，該公司營(yíng)銷員有時(shí)一忙離不開公司，但復(fù)合肥照賣不誤。因?yàn)榻?jīng)銷商相信該公司的產(chǎn)品，只要一個(gè)電話打給營(yíng)銷人員，所需復(fù)合肥會(huì)在要求時(shí)間內(nèi)送到經(jīng)銷商駐地。（吳青明 糜玉星）