近年來,以生產(chǎn)緩控釋肥聞名的金正大公司頻出大手筆:去年成功登陸資本市場,今年上購磷礦下沉渠道,頗為吸引業(yè)界眼球。
金正大為何動作連連?他們對緩控釋肥前景如何看待?未來在華南市場又有什么動作?12月2日,南方農(nóng)資論壇(bbs.nfncb.cn)邀請了該公司總經(jīng)理高級助理頡紅濤,在線與網(wǎng)友暢談金正大公司的華南市場戰(zhàn)略。
緩控釋肥市場仍很混亂
金正大成立于1998年,2010年便成功IPO,期間僅用短短12年,目前企業(yè)規(guī)模與品牌影響力都已堪稱業(yè)界翹楚。對話一開始,許多網(wǎng)友便迫切地打聽金正大成功的秘訣。
“應(yīng)該說公司的跨越式發(fā)展,得益于"創(chuàng)新、人才、資本"三駕馬車的驅(qū)動。”頡紅濤回答,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的恒久動力,金正大成立之初,便堅持以產(chǎn)品自主研發(fā)、自我創(chuàng)新為主,引進外腦、借助技術(shù)為輔的“引進—消化—吸收—創(chuàng)新提高”的集成創(chuàng)新之路。同時,公司還創(chuàng)新了營銷和服務(wù)模式,建立了“專家+業(yè)務(wù)員+經(jīng)銷商”的農(nóng)化服務(wù)體系,針對不同的區(qū)域,投入不同程度的駐點營銷、農(nóng)化服務(wù)資源,幫助經(jīng)銷商開拓緩控釋肥新業(yè)務(wù),讓緩控釋肥惠及更多農(nóng)民。
在人才方面,金正大秉承人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源理念,高度重視人才的引進和培養(yǎng),走上了一條依靠人才、培養(yǎng)人才,不斷向知識型企業(yè)拓展的發(fā)展道路。同時,公司還通過私募資金項目、上市等多渠道融資,為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在緩控釋肥領(lǐng)域,金正大是業(yè)界的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。不少網(wǎng)友對緩控釋肥的發(fā)展前景也頗為關(guān)心,紛紛提問。
對此,頡紅濤分析道,緩控釋肥有政策扶持,由于該肥料具有“增效、節(jié)肥、省工、安全、環(huán)保”等優(yōu)勢,符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。因此,目前科技部、農(nóng)業(yè)部等國家多個部委都高度重視緩控釋肥的發(fā)展,將緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè),號召全國各地開展緩控釋肥技術(shù)的示范展示和培訓(xùn)。
不過,在看好緩控釋肥發(fā)展前景同時,頡紅濤也對該行業(yè)存在的幾個問題表示擔憂。他說,一是技術(shù)市場混亂,重復(fù)研發(fā)現(xiàn)象突出,浪費了大量人力、財力,影響了整個行業(yè)技術(shù)水平的進步。二是產(chǎn)品市場質(zhì)量良莠不齊,目前全國雖然有70多家緩控釋肥料生產(chǎn)企業(yè),但大多數(shù)企業(yè)存在著渾水摸魚、夸大其詞等現(xiàn)象,這不僅對合格產(chǎn)品正常的市場聲譽造成損害,更重要的是在消費者心中降低了產(chǎn)品的形象,也對正常的產(chǎn)品市場培育產(chǎn)生負面影響。
因此,他希望政府有關(guān)部門加強監(jiān)管力度,規(guī)范市場,嚴格執(zhí)行《緩釋肥料》國家標準,以便引導(dǎo)并維護行業(yè)的健康發(fā)展。同時,還要加強對農(nóng)民的引導(dǎo)、教育,提高廣大農(nóng)民對緩控釋肥這項新技術(shù)的認識。
將在華南主推硝硫基肥
目前,緩控釋肥這項新技術(shù)已被越來越多的種植戶認可接受,但華南地區(qū)的農(nóng)戶對該技術(shù)的認可度仍然很低。有網(wǎng)友問道,這是否說明了緩控釋肥不適合華南地區(qū)作物?
對此頡紅濤認為,南方作物完全能推廣緩控釋肥。他說,早在2006年,公司就開始與廣東、廣西、海南和云南等省區(qū)的農(nóng)科院和土肥站專家展開了廣泛深入的合作。通過和各位專家的合作,經(jīng)過大面積的試驗田的驗證,緩控釋肥在華南地區(qū)的香蕉、柑桔、荔枝、甘蔗及玉米等作物上效果顯著,能提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量,而且能夠減少底肥用量、減少追肥次數(shù),優(yōu)勢非常明顯。
至于為何緩控釋肥未能被華南的種植戶認可?在頡紅濤看來,主要是兩個原因造成的,一是由于緩控釋肥是一種高科技肥料,其原本成本就要比普通復(fù)合肥高,再加上山東與廣東有著2000多公里的距離,運輸成本高,從而導(dǎo)致緩控釋肥價格較貴；二是公司在華南地區(qū)人員少,服務(wù)不到位,也制約了緩控釋肥的推廣。
為加強緩控釋肥在華南地區(qū)的推廣,金正大一方面正積極籌備在華南建設(shè)生產(chǎn)基地,同時大量招聘推廣人員。目前,已在華南地區(qū)配備的人員已經(jīng)超過80人,在接下來的半年內(nèi),公司還會在華南地區(qū)再招聘至少100人。
頡紅濤還透露,由于華南地區(qū)經(jīng)濟作物種類多,面積大,對肥料的品類需求多樣,為提升公司在華南區(qū)域知名度,擴大市場占有率,明年公司在華南除了大力推廣緩控釋肥外,還將主推硝基復(fù)合肥,目前公司投巨資成立的菏澤和貴州兩個廠,都是主產(chǎn)硝基復(fù)合肥。
他還透露,金正大明年的具體推廣措施如下:第一,示范肥免費贈送活動。公司已決定明年在華南市場開展大規(guī)模的示范肥贈送試用活動,用真實的效果給予農(nóng)民和經(jīng)銷商切實的感受,以體驗式營銷拉動終端。第二,進一步深化與經(jīng)銷商的合作,積極開拓空白市場,完善三階渠道開發(fā)。第三,全員發(fā)動,確保貨運物流暢通。面向華南市場,公司全力以赴,全面保障華南運輸物流的暢通。第四,宣傳發(fā)力,明年將會在市場上看到更多的金正大宣傳資料。立體式宣傳保證知名度和美譽度的落地,最終實現(xiàn)品牌、渠道、供應(yīng)鏈核心競爭力幾個關(guān)鍵因素的提升。
來源：南方農(nóng)村報 作者：章四平 時間：2011年12月06日
