農(nóng)資市場也有了“4S店”
                                 ——金正大在濰坊諸城設(shè)立農(nóng)化服務(wù)中心

    本網(wǎng)訊 通訊員王魯陽報(bào)道 1月16日，濰坊諸城市相州鎮(zhèn)金正大農(nóng)化服務(wù)中心正式落成啟動(dòng)，諸城市農(nóng)業(yè)局局長宋修森出席啟動(dòng)儀式，并與集團(tuán)代表一起為農(nóng)化服務(wù)中心落成剪彩。諸城農(nóng)化服務(wù)中心投用后，既是推廣農(nóng)技知識(shí)的交流中心，也是金正大營銷渠道的關(guān)鍵支持平臺(tái)和重要的組成部分。該中心的投入使用，標(biāo)志著金正大農(nóng)化服務(wù)中心融資項(xiàng)目建設(shè)邁出了快速發(fā)展的第一步。

    農(nóng)民買化肥的“4S店”
    清晨的相州鎮(zhèn)鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，附近十里八鄉(xiāng)的種植大戶紛紛乘坐“VIP專車”來到剛剛建成的農(nóng)化服務(wù)中心。車子剛剛停進(jìn)院里，兩排禮儀小姐就將大家伙兒熱情地引入展廳。“歡迎光臨農(nóng)化服務(wù)中心”口號(hào)整齊而響亮。  

    來自小梧村的郭大哥也在這一行貴賓里，下車以后，郭大哥一直沒有回過神來，看到這么氣派規(guī)范的農(nóng)化服務(wù)中心，郭大哥愣了，“當(dāng)了一輩子農(nóng)民了，從來咱也沒享受到這樣的服務(wù)啊！”高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的產(chǎn)品展示廳、嶄新的農(nóng)機(jī)設(shè)備、寬敞明亮的培訓(xùn)教室讓前來參觀的種植大戶一個(gè)勁地贊嘆。“現(xiàn)在大家看到的是我們金正大的一款主打產(chǎn)品——硝基3+三，這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是全營養(yǎng)配方，不僅富含作物生長所需要的氮磷鉀，還含有能夠提高作物品質(zhì)的中量、微量和稀有元素，能夠全面彌補(bǔ)作物的營養(yǎng)短板，特別適合在經(jīng)濟(jì)作物上使用。”現(xiàn)場的工作人員在介紹產(chǎn)品的同時(shí)還耐心地解答種植戶遇到的各類施肥難題。“我們到城里買車去的是4S店，這個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心不就是咱們買化肥的‘4S店’嘛！”來自相州鎮(zhèn)的李大哥豎起了大拇指。
    體驗(yàn)產(chǎn)品享受服務(wù)
    與展廳一墻之隔的是嶄新的教室，農(nóng)化服務(wù)中心投入使用后，會(huì)定期為種植大戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的培訓(xùn)指導(dǎo)。啟動(dòng)儀式當(dāng)天，金正大高級(jí)農(nóng)藝師曾廣偉在課堂上現(xiàn)場解答了種植戶的問題，“很多人都知道玉米粗縮病，要想抵抗這種災(zāi)病必須要了解病因，大家看，粗縮病的罪魁禍?zhǔn)拙褪沁@灰飛虱。”結(jié)合玉米的種植管理，曾廣偉給大家上了一課，圖文并茂，生動(dòng)活潑，不少?zèng)]有找到座位的種植戶干脆就坐在門外當(dāng)起了“旁聽生”。

                                         一起來聽金正大“大講堂”
    從踏入農(nóng)化服務(wù)中心那一刻起，種植戶就在這里選產(chǎn)品、學(xué)知識(shí)、用農(nóng)機(jī)，享受一條龍、一站式的服務(wù)，整個(gè)過程是一種體驗(yàn)，更是一種享受。種植戶宋大姐在展廳里轉(zhuǎn)了一圈，便直奔財(cái)務(wù)室掏出了現(xiàn)金，“不多說了，這么正規(guī)的服務(wù)，我對(duì)金正大更有信心了！”宋大姐當(dāng)場預(yù)定了一噸金正大硝基3+三。而工作人員告訴宋大姐，她訂的產(chǎn)品將會(huì)在三天之后由專門的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)送到宋大姐指定的地點(diǎn)。農(nóng)化服務(wù)中心的配送速度，再次讓宋大姐感受到了“星級(jí)”的服務(wù)水平。

                                          種肥同播機(jī)讓大家眼前一亮

    農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)將提速
    金正大諸城農(nóng)化服務(wù)中心的建成，率先在該區(qū)域開創(chuàng)了農(nóng)化服務(wù)升級(jí)的先河。“近兩年來，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，金正大改變了經(jīng)營方式，逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向‘制造+服務(wù)’相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，根據(jù)客戶的不同需求，積極為客戶提供全方位的服務(wù)。成為‘世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商’，是我們公司提出的新愿景，而農(nóng)化服務(wù)中心的建設(shè)，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)新愿景的一個(gè)重要步驟！”集團(tuán)總裁助理?xiàng)罡辉？隙酥T城農(nóng)化服務(wù)中心落成的積極意義，他說，“大家可以看到，這里有規(guī)范的培訓(xùn)教室、產(chǎn)品展廳、各類測土配方儀器、水肥一體化設(shè)施和部分農(nóng)機(jī)具，附近農(nóng)民將會(huì)在這里體驗(yàn)到規(guī)范、細(xì)致、全面的農(nóng)化服務(wù)。未來，我們將建設(shè)更多這樣的農(nóng)化服務(wù)中心，在建設(shè)規(guī)格和軟硬件配備上，我們將采用統(tǒng)一的規(guī)范，配備標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的專家隊(duì)伍，將服務(wù)三農(nóng)的理念落到終端，讓農(nóng)民足不出戶，就享受到金正大的服務(wù)。”

                                           規(guī)范的展廳分外熱鬧
    據(jù)悉，諸城農(nóng)化服務(wù)中心是由金正大和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商天地豐農(nóng)資公司合作建立的，了解到金正大未來發(fā)展愿景后，該公司總經(jīng)理徐汝國想在了前面，也走在了前面。多年的農(nóng)資行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓徐汝國意識(shí)到了打造服務(wù)平臺(tái)的重要性，他說，“農(nóng)化服務(wù)中心將會(huì)是今后發(fā)展的一個(gè)趨勢，我們和種植戶要打破這種單純的買賣關(guān)系，提高我們與農(nóng)戶的黏性。將來農(nóng)資行業(yè)的競爭也會(huì)由單純的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和服務(wù)多方位的競爭，農(nóng)化服務(wù)中心投入使用，拉近了我們與農(nóng)戶的距離，也實(shí)現(xiàn)了我心中的一個(gè)夢想。”
    2014年11月，金正大集團(tuán)成功再融資20.6億，其中4.3億元將在全國范圍內(nèi)建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，目的是大幅提升金正大的農(nóng)化服務(wù)水平，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，提高產(chǎn)品的市場占有率。作為金正大產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營銷模式集大成的農(nóng)化服務(wù)中心，正在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，不久的將來就會(huì)在全國遍地生花。