本網訊 高海波報道 世界大蒜看中國，中國大蒜看山東金鄉。素有“中華蒜都”的山東金鄉，種植大蒜已有2000多年的歷史，無論是面積、產量、出口量，還是品級、品質均居全國之首。

劉鳳昌是金鄉雞黍鎮的一位普通蒜農，經歷過“蒜你狠”、“蒜你賤”過山車般的輪回。種大蒜20年，劉鳳昌不僅擔憂大蒜的價格，更苦惱的是他賴以生存的土地。隨著化肥用量的不斷增加，土壤卻變得越來越懶、越來越饞，大蒜的產量、口感也大不如前。“今年我這大蒜卻與往年不一般，這土壤也比原來有勁了。”讓他想不到的是，金大地套餐肥竟然打消了他多年的憂慮，而更讓他想象不到的是，他所用的套餐肥正在雞黍鎮廣場上火爆銷售著。

“中國郵政---金大地”首場套餐肥培訓會現場 

郵企雙方領導為套餐肥推廣重點縣揭牌

“套餐肥”讓種地更輕松

4月22日，來自雞黍鎮20個村的1000多名村民早早聚集到鎮廣場，參加“中國郵政---金大地”首場套餐肥農化培訓推廣活動。石佛鄉王文平來到了金大地展示區，農化專家王朋峰的一席話說到他心坎兒里，因長期種植大蒜，土壤有機質嚴重流失，大蒜后期葉子發黃是農民遇到的普遍問題。王文平了解到套餐肥的微生物菌劑能有效改善土壤環境，補充大量有益微生物，他當即買了10套。

正當王文平還“糾纏”專家講施肥技術時，廣場上傳來一陣陣熱烈掌聲。金正大集團組成的國內外專家團隊將農化培訓帶到了室外，帶到了村民中間。“目前市場肥料品牌眾多，復合肥料配方最高達三萬多個，農民朋友們面臨著選肥難、買肥難、用肥難等問題，我們需要一種套餐式的產品、技術和服務，讓我們的種植更高效、更環保。”金正大副總裁羅文勝以圖文并茂的方式，道出了農民在選肥過程中的“心病”。“最幸福的生活就是當一輩子農民”以中農業合作交流中心農化專家迪米特利更是以幽默的方式介紹了國外套餐肥使用的效果。專家深入淺出的分析觸動了農民心結，“如果種地能更簡單、省事，肥料即使貴些也值！”坐在人群中的周鳳嶺，一直夢想著有一天能從繁重的體力勞動中解脫出來。

三農服務站里點“套餐”

“全場千名觀眾秩序井然，這在雞黍鎮還是第一次”當地郵政工作人員說道。當套餐肥銷售政策公布后，全場熱議起來。“我訂50套”、“100套”、“200套”，按耐不住的農民已經沖到售賣區。“我訂5000套”，單海村的單衍旭手提12萬現金來到現場，現場一片歡呼聲。單衍旭此次訂貨絲毫不含糊，他成立的合作社正需要套餐肥這樣省事、高效、環保的肥料。金大地中郵營銷總公司副總經理呂同震表示：“套餐肥僅兩個小時訂貨量達24000套，已在預料之中，金大地作為中國郵政分銷渠道的領導品牌，品牌影響力強，產品深受農民信賴，套餐肥推廣，更符合農民用肥需求。”

合作社種植大戶單衍旭訂購套餐肥5000套

三農服務站里能“點”套餐，這在肥料界亦是新鮮事。為方便農民購買套餐肥，中國郵政與金大地在雞黍鎮三農服務站成立了郵政分銷系統內的第一家“套餐肥旗艦店”。四十多平米的服務大廳，金大地復合肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、生物菌劑等多種產品，整齊的擺列在貨架上，并標注著醒目的價格。農民只要告訴施肥的作物，三農服務站的農化專家就會根據作物的需肥特點，合理搭配出肥料套餐，就如同到肯德基點套餐一樣，方便、快捷又實惠。而更方便的是，農民只要一個電話，工作人員就會把搭配好的套餐肥送到農戶家中。“我們不僅提供套餐產品，我們還提供上門服務，如測土配方、種肥同播、田間技術指導等，以產品帶動服務才是三農服務站的生存之道。”雞黍鎮三農服務站劉國良深有感觸。

金大地套餐肥旗艦店內產品整齊排列  

“套餐肥”突破郵政分銷瓶頸

套餐肥農化培訓推廣活動結束后，濟寧市郵政局即刻對全市三農服務站人員進行深度培訓，通過套餐肥推廣，全面提升網點對新型肥料推廣的認識。在接受培訓時，大家踴躍訂貨15.3萬套，開創了濟寧新型肥料推廣的先河。

濟寧市郵政局組織全市深入學習套餐肥推廣模式

中國郵政集團總公司副總經理張榮林曾在2014-2015年度全國郵政分銷業務肥料冬儲集中洽談會上指出，要加快商品結構調整，提升新型高效農資占比，創新商業模式推廣。為提升新型高效農資占比，金大地依托金正大集團產品、技術、服務的優勢，隆重推出適合郵政渠道分銷的新型肥料組合---套餐肥。

金大地套餐肥的推出，極大的豐富了郵政分銷業務的產品線。金鄉縣郵政局副局長秦新立表示：“金鄉縣全年化肥用量100萬噸，金大地肥料銷量近幾年來一直原地踏步，總是徘徊在一萬噸左右。雞黍鎮農民僅兩個小時訂貨24000套套餐肥，提振了全局推廣新型肥料的信心，套餐肥是打破傳統分銷業務的利劍，今年完成13000噸目標任務基本沒有問題。”秦新立談起套餐肥，信心十足。  

就在剛剛結束的中國郵政分銷業務局局長培訓班上，國家郵政分銷局領導要求將金大地套餐肥作為重點項目、重點工作來抓，要求每省規劃10場套餐肥推廣大會，組織各省觀摩學習，借助套餐風暴抓好夏秋運作。同時，各省分銷局也紛紛表態，立即落實套餐肥推廣工作，做動員，樹標桿，開大會，以點帶面，點面結合，全面開展金大地套餐肥推廣工作。

火爆的套餐肥訂貨現場