1月11日，以“新農業、新領域、新方向”為主題的2013年金正大廣東農資峰會在廣州隆重召開，金正大高層、行業專家與來自廣東各地150多名經銷商共商未來農資發展之道，共襄金色未來。這宣告了國內復合肥界大鱷金正大再次重拳出擊，豐富產品鏈，完善產品組合結構，進一步深化了廣東市場拓展戰略。

　　推高端水溶肥 促產品升級

　　峰會上，貴州金正大公司董事長兼總經理解玉洪介紹了金正大集團未來的戰略規劃。他說，未來五年是金正大實現跨越發展的五年，將加快華南地區戰略布局步伐和加大市場開拓力度。在產品上，金正大還將堅持以緩控釋肥、硝基復合肥、水溶肥為主體，及相關多元產品發展的方針。

　　2011年，金正大開始在華南進行戰略布局，積極實施向上要資源、向下拓渠道戰略，設立貴州金正大公司，斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環經濟產業園項目。該項目一期建設規模為年產60萬噸硝基復合肥、40萬噸水溶性肥料及其他磷化工產品。

　　2013年，為了增強市場競爭力，豐富產品鏈和完善產品組合結構，金正大在推出控釋肥、硝基肥的基礎上，隆重推出了“金正大”、“沃夫特”兩個品牌水溶性肥料，并力爭將金正大建成全國最大的水溶性肥生產基地，以持續引領行業技術進步，促進化肥產業轉型升級。

　　會上，中國農科院農業資源與農業區劃研究所研究員白由路表示，我國是水資源缺乏大國，水資源總量僅約占世界6%，人均水資源量為世界1/4，因此要將有限的水資源效益最大化，必將依賴節水灌溉技術，即水肥一體化技術。這個方向也得到了政府認可，國家每年都投入數億元推動灌溉施肥技術的應用。從市場需求上看，灌溉施肥具有均衡養分，提高作物品質，以及省肥省水省工等多種功效，特別適宜在水果、蔬菜等經濟作物上應用。這些都昭示著灌溉施肥應用正迎來春天，金正大此時強勢推出高端水溶肥，真是適時之舉。

　　英德基地獲批 生產本土化

　　會上，貴州金正大公司副總經理頡紅濤透露，公司在廣東英德的生產基地項目已正式獲批，2013年內將破土動工。金正大英德生產基地的建立，是其進軍廣東乃至華南市場的一個重要里程碑。今后，公司貨物運輸半徑將大大縮減，成本進一步降低，這一切將成為金正大開發華南市場提供堅實后盾。在產品研發方面，金正大肥料特點和配比也將進一步適應廣東本地市場，為華南作物量身定做。頡紅濤介紹，金正大將充分利用國家緩控釋肥工程中心和國家復合肥技術研發中心等科研平臺和技術優勢，結合華南各地區土壤和農作物種植情況，研發出作物專用和區域專用的肥料新品種，以滿足市場需求。

　　另一方面，伴隨2012年銷量節節高攀，金正大加快了人才引進的步伐，廣東區的業務人員迅速增長至100多個，成為了銷售人員最多的省外肥料企業。為了提高市場開拓和服務客戶的能力，把公司打造成一個務實、創新、高效的本土化企業，金正大推行了銷售人員本土化政策，提高了公司的綜合競爭力，更適應了廣東的企業土壤，成為一家名副其實廣東本土企業。

　　重拳出擊 三大舉措拓華南

　　貴州金正大公司市場部經理楊帆介紹，為解決經銷商的后顧之憂，增加農民的科學施肥知識，公司將進一步加大華南地區的技術和營銷服務力度。在具體市場推廣方面，主要采取三項措施：第一，強化示范田建設，繼續免費贈送示范肥。第二，2012年公司已和CCTV-1、重點省級衛視、南方農村報、南方科技報、農資導報等平面媒體開展合作，今年將加大與媒體合作力度。第三，開展多形式的渠道建設及活動，公司將完善駐點營銷，強化形象店建設和開展門店促銷及會議營銷等活動。比如密集召開農技推活動，每縣至少1個人駐點服務，開展墻體、車體、門店、條幅、電線桿等終端“靚”化工程等。

　　對金正大實力及其產品有了更深刻的認識后，現場150多位經銷商對金正大在華南市場的開拓充滿信心。廣闊的市場前景，優質的高端水溶肥，誘人的優惠政策，強大的銷售服務支持，讓他們紛紛當場與金正大簽訂了2013年的銷售合同。一位粵西看好水溶肥的發展前景和商機的經銷商，基于對金正大信心，當即與簽訂了華南水溶肥購銷合同。

　　來源：南方農村報 作者：李木華 日期：2013年1月19日