綠色郵政金大地服務三農進萬家

郵企“牽手”，放心肥料進村入戶

山東省郵政公司與山東金正大公司簽署戰略合作協議

位于臨邑縣臨南鎮的一家三農服務站，這里全部銷售“金大地”肥料

臨邑郵政鴻雁農業種植推廣專業合作社成立后，社員全部用上了針對合作社生產的專用肥。

　　4月24日，山東省郵政公司與山東金正大公司在濟南簽署戰略合作協議。雙方將通過各自的資源和渠道優勢，在分銷派送、渠道建設、農技服務、專業合作社發展等領域開展全方位深入合作，提升在各自領域內的競爭力，加快農業產業化進程，推動“三農”事業發展。此次簽約將成為雙方合作發展的又一新起點。

　　減少中間環節，“金大地”肥料由廠家直接到農家

　　眼下，距玉米播種還有一個多月的時間，各地玉米肥銷售進入旺季，基層經銷商為了提高銷量，使出渾身解數，各種“促銷戰”打得正酣。此時，臨邑郵政雙豐支局直營店的經理劉友華卻不慌不忙，對今年的肥料銷售信心十足。他的信心就是來自所加盟的郵政三農服務站以及金正大公司生產的肥料在老百姓中的口碑和信譽。

　　“有句話叫‘跑得了和尚跑不了廟’，老百姓來買肥料就是沖著郵政三農服務站的牌子，都相信郵政不會賣假貨。”劉友華說。

　　“小個體戶可以打一槍換一個地方，啥肥料的利潤大就賣啥。作為郵政的直營店，我這里銷售的‘金大地’肥料都是從企業直接配的貨，沒有任何中間環節，肥料質量、含量絕對能經得起化驗。”他接著說。

　　作為全球最大的緩控釋肥生產基地，金正大公司是從事復合肥、緩控釋肥、磷化工產品及其它新型肥料研發、生產和銷售的國家重點高新技術企業、國家創新型企業，2012年實現銷售收入103億元。企業自主創新能力強，建有兩大國家工程研究中心、兩次摘得國家科技進步二等獎、起草6項國家行業標準、獲得157項發明專利，金正大在國內還建有最具競爭力的農化服務體系。正是金正大公司的品牌影響力，讓老百姓買肥料時心里踏實。

　　2006年，臨邑縣臨南鎮建起了三農服務站，在當地銷售農資多年的劉友華聽到消息后，主動聯系到郵政部門，申請加盟。經過考察，劉友華的雙豐支局直營店被批準成立，并在當年開業。

　　據他介紹，2006年全年肥料銷量在200多噸，而去年銷售量達到1100多噸。除了雙豐直營店外，還在村級下設6個加盟店，去年6個村級加盟店的肥料銷量也達到400多噸。在當地的終端市場上，劉友華的肥料銷量是最大的。

　　“現在銷售的全部是‘金大地’系列的緩釋肥，需要多少貨，都是從企業直接送到直營店和村里的加盟店，省去了中間代理商的環節。”

　　傳統的化肥銷售模式，都要經過地區代理、縣級代理、鄉村級零售等多個環節，而郵政系統則是從企業直接配送到直營店，減少了中間環節，保證了肥料以最優惠的價格賣到農民手里。

　　經過幾年使用對比，臨南鎮的老百姓都普遍反映，三農服務站銷售的“金大地”緩釋肥料與市場同等價格肥料相比，肥料的養分含量足，質量過硬，施用后肥效持久穩定。

　　在目前基層肥料市場比較混亂的情況下，不少老百姓都有買到假肥料的經歷。隨著三農服務站在當地影響力越來越多，越來越多的老百姓已經習慣從三農服務站購肥:郵政是國家的，不會賣假貨，買肥料最放心。

　　據介紹，郵政三農服務站實現的是“連鎖經營+配送到戶+科技服務”三位一體的服務模式。這也是三農服務站與一般農資銷售店最大不同。

　　“郵政配送的化肥，除了保證質量，減少中間環節，有價格優勢之外。郵政系統還有強大的農化技術優勢，專門組建了技術服務團隊，定期組織相關農業專家到村里進行技術指導，老百姓有啥問題也可以隨時打電話咨詢。”臨邑縣郵政局局長趙東利介紹說。

　　在劉友華的直營店里，專門建了農業知識專欄，能根據季節和病蟲發生情況，為農民提供相關技術指導。同時，直營店里柜臺上還擺放了農技專家編寫的《2013年小麥春季管理技術意見》的明白紙。

　　組建合作社，社員用上“專供”配方肥

　　目前，非農業收入在農民總收入中的比重逐年提高，種地成了越來越多農民的“副業”，同時，不少農民種地積極性也在下降。針對大量青壯年勞動力外出務工，土地交給婦女、老人管理的實際情況，去年12月底，臨邑縣孟寺鎮趙家村聯合周圍崔家村、孔家村，共同成立臨邑郵政鴻雁農業種植推廣專業合作社(簡稱“鴻雁合作社”)。合作社成立之后，三個村里的2876畝土地，將實現統一測土配肥、統一供肥、統一保險、統一肥水管理等一系列的現代農業作業體系。而加入鴻雁合作社的每一戶村民都可以領到一個會員證，第一頁就是當地農技專家的姓名，聯系電話，農民遇到什么技術問題，能隨時向專家咨詢。會員證里面詳細記錄著每一個社員購買農資的情況，同時，會員證還可以積分。

　　“在不改變社員獨立經營地位的情況下，通過聯合生產，規模經營，將分散的資金、勞動力、土地和市場組織起來，降低農資產品費用投入，有效促進農民增收。”趙家村支部書記趙成廣說。

　　合作社成立后，隨即開始向社員預定春季小麥的追肥。“僅僅3天工夫，三個村的社員就預訂了110多噸的金大地高氮復合肥。除了質量有保障，價格還有優惠，每袋比市場上能便宜10元，一下就節省了3萬多元。”趙成廣說。

　　“小麥追肥前，肥料直接送到村里，現場領化肥、現場交錢，也不用提前支付押金。”趙家村村民李勝勇說。他前幾年曾經施用過金正大公司生產的肥料，效果特別明顯。只是最近幾年在附近不容易買到。現在，不但把肥料送到家門口，而且價格還實惠，這讓他欣喜不已。

　　領回統一訂購的肥料后，村民們發現和市場銷售的不太一樣，包裝袋上都印有“郵政鴻雁合作社專用肥”的字樣。原來是金正大公司和臨邑郵政合作，通過在當地測土，專門生產的配方肥。

　　據趙家村村民們講，由于鴻雁合作社提供的肥料有保障，原先來村里走街串巷賣肥料的，今年一次也沒來；村里原先的2家農資零售店現在也不經營了。

　　郵政鴻雁合作社成立后，統一購買訂購配方肥只是一個開始。下一步，合作社將與面粉企業合作，嚴格按照標準化，種植高質量的“訂單小麥”，小麥售價會比現在高出幾毛錢，農民種地的收入又會比現在提高一大截。

　　趙成廣不無感慨地說:“與郵政結緣，成立郵政鴻雁合作社，讓農民慢慢從土地中解脫出來，并且能提高農民收入，讓我找到了一條為民致富的路子。”

　　目前，山東郵政在全省建有2800多個郵政網點、2.4萬個三農服務站、3.5萬個便民服務站，并領辦了96個鴻雁農業技術合作社。

　　郵、企聚力，打通農技入村“最后一公里”

　　在傳統的農資銷售模式中，分布在廣大鄉村地區的終端零售商多數也是農民出身，由于文化水平所限，在銷售過程中，不能為農民提供更多農業技術服務。同時，由于零售點分散，肥料企業也不可能面向所有鄉村提供農化服務。在農民用肥這個最需要技術服務的環節，往往卻成為技術服務的“盲區”，成為現代農業科技進村入戶的“最后一公里”。

　　郵政系統的三農服務站，有遍布城鄉的網絡優勢，同時聘請大量當地的專家進行技術支持，一個專家負責幾個服務站，完全可以滿足農民的技術需求。金正大公司的“金大地科技大講堂”也會定期派出農化服務隊伍，將緩控釋肥技術和知識傳播到廣大農村的角角落落，讓各地農民了解到了新技術。另外，金正大公司充分利用了兩大國家工程研究中心的技術優勢，定期邀請相關的基層農技專家進行培訓，提升了他們的業務水平。

　　自2005年起，山東郵政與金正大公司開始戰略合作，金正大現已與335家郵政物流企業建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農服務站”6萬多個，建立130多個“中國郵政-金大地專業鎮(村)”，累計推廣肥料300多萬噸。2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的肥料合作企業。

　　山東郵政與金正大的合作，樹立了郵、企合作的典范，新一輪戰略合作的簽署，標志著雙方開啟了全方位新型合作。“以前是金正大公司生產肥料，郵政系統進行分銷，今后，雙方在基地建設、生產管理、渠道建設、服務體系等方面開展全程合作。”金正大公司副總裁羅文勝說。

　　“以前通過郵政渠道銷售的產品，與社會渠道銷售的產品屬于同一類型，差異性不明顯。以后，將結合郵政物流在分銷中的特點及金正大的技術，進行差異化定位，生產更適合郵政渠道，更加特色的肥料。”

　　郵企合作開展8年來，得到了廣大農民朋友的高度評價，金正大優質高效的高科技肥料，借著郵政渠道走進千家萬戶，給農民送去了保障，避免了大量假農資坑農害農事件的發生。尤其是郵企共同推廣的控釋肥技術與種肥同播技術，更是引發了農資行業一場施肥革命，讓廣大農民花更少的錢獲得更大的豐收，同時減輕了環境污染，對農業的可持續發展做出了巨大貢獻。到目前，郵政已累計配送金大地肥料超過300萬噸，6500萬畝農田直接受益。郵政與企業攜手并肩、共同響應國家的號召、成為服務“三農”領域的領跑者，不斷將優質農資和科學種田知識帶給農民，使越來越多的農民實現增產增收，真正做到了“讓政府放心、讓農民受益”。

　　今后，山東郵政將利用物流和網點銷售優勢，金正大公司利用農資產品生產、技術、服務及品牌優勢，雙方共同進行農資產品的生產聯銷、農技服務，如幫助農民和鴻雁農業技術合作社開展測土配方施肥、種肥同播、試驗示范、科技指導等服務。同時，雙方將在農產品收購、加工銷售等業務開展合作，切實為農民提供“種植、管理、收獲”一條龍農業種植服務，實現山東郵政“服務千萬畝，豐產又增收”的工作目標，進而推動農業產業化進程，實現山東郵政對農業產業的全價值鏈服務。

　　來源：農村大眾A4版專版報道 作者：李偉 高海波 日期：2013年5月14日