農民信服這樣的農資物流

——山東郵企合作服務“三農”見聞

　　每到春耕農忙時節，大量農民朋友都會開始選購農資。但是在魚龍混雜的農資市場中，他們往往面臨許多困惑——眾多品牌無從選擇、價位高而不敢出手或是擔心售后服務無保障。為了解決這一難題，山東省郵政公司充分利用自身信譽和網點優勢，與金正大等廠家展開合作，一種郵政和企業合作服務“三農”的新模式正在各地逐漸推廣。為此，記者近日來到山東省臨邑縣，對其進行了調查采訪。

　　良肥直接進村入戶

　　“三農”服務站是當前郵企合作銷售農資的主要渠道。目前山東郵政共擁有郵政網點2800多個，“三農”服務站2.4萬個。在臨邑縣臨南鎮，記者一眼看到了當地的“三農”服務站，和郵局有著相同的標示。

　　服務站經理劉友華告訴記者，自己以前就在當地經營農資多年，后來聽到鎮上要開設“三農”服務站的消息，主動聯系到郵政部門申請加盟。經過嚴格考察，順利通過。

　　“現在店里銷售的全是‘金大地’系列的緩釋肥，需要多少貨，都是從企業直接送到直營店和村里的加盟店，跟傳統的化肥銷售比起來，‘三農’服務站的銷售模式省去了地區代理和縣級代理等多個中間環節，從企業直接配送到直營店，保證了肥料以最優惠的價格直接賣到農戶手里。”

　　記者了解到，鄉親們在使用過后都普遍反映，服務站銷售的“金大地”系列緩釋肥與市場同等價格肥料相比，養分足，施用效果好。

　　為什么當地農民朋友對服務站的肥料如此認可？劉友華信心十足地說道，“有句話叫‘跑的了和尚跑不了廟’，老百姓來買肥料就是沖著郵政的牌子，相信郵政絕不會賣假貨。”

　　他還告訴記者，以前的個體小商販流動性大，經常打一槍換一個地方，啥肥料利潤大就賣啥，出了問題也沒人負責。“作為郵政的直營店，我這里銷售的‘金大地’緩釋肥都是從企業直接配送，肥料養分含量絕對經得起化驗，并且金正大和郵政還有售后服務”。

　　“郵政送的化肥，除了保證質量，減少中間環節，有價格優勢之外，還有強大的農化技術優勢，和金正大聯合組建了專門的技術服務團隊，定期組織相關農業專家到村里進行技術指導，老百姓有啥問題也可以隨時打電話咨詢。”臨邑縣郵政局局長趙東利說。

　　社員用上“專供肥”

　　2012年12月底，在郵政的牽頭下，臨邑縣孟寺鎮趙家村聯合周邊兩個村成立了臨邑郵政鴻雁合作社。合作社共計2876畝土地，將實現統一測土配方、統一供肥、統一保險、統一肥水管理等現代農業作業體系。

　　合作社成立后，隨即開始向社員預訂春小麥的追肥。“僅僅三天，三個村的社員就預定了110多噸的金大地高氮復合肥。除了質量有保障，價格還有優惠，每袋比市場上能便宜10元，一下就節省了三萬多元。”趙家村支部書記趙成廣說。

　　記者在趙家村村委會里見到了村里統一訂購的肥料，與市場上所售肥料最大的不同，每個包裝袋上都印有“郵政鴻雁合作社專用肥”的字樣。據介紹，這是金正大公司與臨邑郵政合作，通過在當地測土，專門為社員生產的配方肥。

　　據了解，“配方肥”僅適用于當地特殊的土壤條件，不但能推進有效施肥，而且能減少不必要的污染。

　　“小麥追肥前，肥料直接送達村里，現場領化肥、現場交錢，也不用提前支付押金。”趙家村村民李勝勇說，由于統一訂購的肥料有保障，原先來村里走街串巷賣肥料的，如今再也沒來過，村里原先的兩家農資零售店也都關門了。

　　“作為企業，要是直接去敲農戶的門去推銷農資，農民都不愿意開門。但是郵政一扣門，95%以上的農民都歡迎。而且再偏遠的地方郵政都能覆蓋到，所以郵政是農民身邊值得信賴的朋友，我們是借著這個朋友的手，將企業的優質產品遞到農民手中。”山東金正大公司副總裁羅文勝說。

　　據了解，合作社成立后，統一購買配方肥只是一個開始。下一步，合作社將與當地的面粉生產企業合作，嚴格按照生產標準化，種植高質量的“訂單小麥”，小麥售價將會比現在高出幾毛錢，當地農民的收入將會繼續增長。

　　服務“三農”進萬家

　　日前，山東金正大公司和山東郵政公司簽署了戰略合作協議，雙方將進一步加強合作，深化“服務三農”合作模式。以前是金正大公司生產肥料，郵政系統進行分銷，今后雙方將在基地建設、生產管理、渠道建設、服務體系等方面開展全程合作。

　　自2005年起，山東郵政與金正大公司開始合作，金正大現已與335家郵政物流企業建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立郵政“三農“服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政——金大地專業（鎮）村”，累計推廣肥料300多萬噸。2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的合作企業。

　　“以前通過郵政渠道銷售的產品，與社會渠道銷售的產品屬于同一類型，差異性不明顯。以后，將結合郵政物流在分銷中的特點及金正大的技術，進行差異化定位，生產更適合郵政渠道，更加特色的肥料。”羅文勝說。

　　經過幾年的使用對比，郵政服務“三農”得到了廣大農民朋友的高度評價，金正大優質高效的高科技產品也借著郵政渠道走進千家萬戶，給農民送去了保障，避免了大量假農資坑農害農事件的發生。

　　今后，金正大公司和山東郵政將聯合推出“三農”服務提升策略，在農產品收購、加工銷售等領域展開合作，致力于為農民提供更加完善的農業種植服務，將優質肥料和高效服務送到田間地頭，讓更多農民足不出戶就能享受到郵政物流送來的農業新技術和優質農資產品。

　　來源：農民日報第3版 作者：吳文博 日期：2013年6月6日