進入7月以來，金正大公司組織并邀請來自山東、安徽及華東部分地區的萬余名一、二級經銷商分批來到日照，參加“金正大十五周年慶暨2013年新品上市發布會”并參與訂貨，活動長達一個月，參加會議的經銷商總人數達萬余人。

　　安徽金正大公司總經理李華波介紹說，舉辦這次會議有三重目的：首先，以金正大建廠十五周年慶為契機，宣傳企業文化，加深經銷商對企業的認知，與經銷商共同慶祝企業生日，分享喜悅和成果。其次，金正大選擇在秋季銷售旺季來臨前舉辦訂貨大會，可以提前布置銷售任務，同時通過政策拉動，防止秋季貨款拖欠情況發生。此外，大會地點選定在美麗的海濱城市日照，借助日照的旅游優勢，讓經銷商在訂貨之余，能夠盡情享受陽光與大海，放松心情。

　　金正大在新品發布會上推出的秋季新產品含硝態氮、銨態氮和控施氮，技術達到了“三氮合一”，能夠保障冬小麥早、中、晚期養分持續供應，提高肥料利用率，提升作物產量。差異化的產品能夠為企業創造更多利潤，金正大還將研究水溶肥和套餐肥，創新產品，提高高端肥料的市場占有率。對于促銷政策，金正大特別設置了“韓國游”名額，經銷商只要在當日訂貨達到一定數量，可獲贈韓國六日豪華游名額。據估計，這將是金正大又一次“萬人團”活動，并且暫定在郵輪上召開經銷商冬儲會議，做到會議承前啟后，加強與經銷商的聯系。

　　訂貨會開始前，金正大別出心裁，設計“金正大好聲音——金正大公司十五周年慶典晚會”，工作人員在日照海灘邊搭起舞臺，組織海邊派對，邀請歌手和樂隊為經銷商獻唱。此外，金正大還邀請到營銷培訓專家來到現場為經銷商做銷售培訓。在近一個小時的培訓時間里，專家不斷地引用寓言和實例為在場的經銷商傳遞銷售信心，現場歡聲雷動，訂貨熱情高漲。

　　金正大相關負責人表示，“秋季市場”關系著金正大全年經營目標的達成，在“日照新品發布會”期間，金正大對人員組織、發布新品和讓利政策以及節目設計等方面進行了詳細安排，保證每一個環節合理有序運行，促進了產品銷售，為打好秋季市場攻堅戰奠定了基礎。

　　來源：農資導報 作者：高海波 日期：2013年7月30日