本期嘉賓：山東金正大生態(tài)工程股份有限公司魯南大區(qū)銷售總監(jiān) 郭呈勇

　　嘉賓語(yǔ)錄：在夏季市場(chǎng)結(jié)束秋季市場(chǎng)開啟的當(dāng)口，本周復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有降，整體價(jià)格呈現(xiàn)低位運(yùn)行。目前，在大家觀望后市的同時(shí)，眾多企業(yè)報(bào)價(jià)開始基本明確。雖然整體市場(chǎng)低迷，但肥市的剛性需求，仍然讓大家對(duì)秋季市場(chǎng)充滿期待，關(guān)鍵看廠商市場(chǎng)節(jié)奏把控。

　　復(fù)合肥行情趨穩(wěn) 略有下滑

　　目前由于大部分地區(qū)用肥季節(jié)已過(guò)，復(fù)合肥價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中下滑趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)處于低價(jià)位運(yùn)行階段。45%硫基復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)在2500元/噸左右，也有市場(chǎng)品牌影響力大的企業(yè)，價(jià)格能達(dá)到2700元/噸左右。45%氯基復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)在2150—2200元/噸，有些小企業(yè)報(bào)價(jià)則低于2100元/噸。和上周相比，45%硫基或氯基復(fù)合肥價(jià)格分別都下降30—50元/噸不等。郭呈勇介紹，由于現(xiàn)在市場(chǎng)處于相對(duì)淡季階段，廠家收款難度較大，市場(chǎng)觀望態(tài)勢(shì)明顯。近期，廠家已為秋季市場(chǎng)啟動(dòng)做準(zhǔn)備，盡管市場(chǎng)拉力還不明顯，但暗戰(zhàn)的市場(chǎng)，戰(zhàn)幕從未關(guān)閉。大部分廠家對(duì)外報(bào)告價(jià)格開始基本明確。

　　郭呈勇分析，有些廠家高調(diào)出場(chǎng)，定價(jià)略偏高，盡管整體市場(chǎng)低迷，但廠家表現(xiàn)出信心，希望得到市場(chǎng)響應(yīng)。廠家從利益角度考慮，市場(chǎng)一旦接受，便可獲利。郭呈勇表示，這也許從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，市場(chǎng)的不確定性永遠(yuǎn)存在，廠商勝負(fù)的關(guān)鍵還在于市場(chǎng)節(jié)奏和節(jié)點(diǎn)的把控，化肥市場(chǎng)的剛性需求具有不同于日常消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性，所以沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有怎么更好的去適應(yīng)市場(chǎng)和把握機(jī)遇。

　　廠家看好秋季市場(chǎng)

　　隨著夏季市場(chǎng)結(jié)束秋季市場(chǎng)啟動(dòng)，郭呈勇對(duì)秋季市場(chǎng)充滿信心。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)分析，廠家想開個(gè)好頭，一定努力打好前站。部分經(jīng)銷商由于和廠家保持著緊密的關(guān)系，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，可能會(huì)先期打款，到7月底，還會(huì)有一個(gè)收款的小高潮。緊接著8月下旬,農(nóng)民迎來(lái)田間的豐收，這時(shí)渠道商，特別是二級(jí)經(jīng)銷商開始收款。同時(shí)，果樹過(guò)冬肥、大棚底肥需求增長(zhǎng)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)秋季市場(chǎng)收款的高潮，廠家、商家、農(nóng)戶形成強(qiáng)烈的互為需求的正循環(huán)。低迷的市場(chǎng)，客觀上給了廠商停下腳步反思自己的時(shí)間，這讓市場(chǎng)變得更趨理性的同時(shí)，更注重感性的服務(wù)，市場(chǎng)從交易型轉(zhuǎn)向服務(wù)型。廠商已充分認(rèn)識(shí)到旺季多做銷量，淡季要多做服務(wù)，服務(wù)與營(yíng)銷相結(jié)合，打開肥料淡季銷售的新思路。

　　來(lái)源：《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)第12版 作者：徐曉磊 日期：2013年7月26日