一條龍專業化服務模式

——金正大公司全方位推廣配方肥

金正大公司農化服務人員深入山東臨沭縣白旄鎮，為當地返青小麥測土，調研小麥需肥情況。

金正大農化人員免費為農民進行測土、配方，通過收集的數據提供配方專用肥。

　　今年，農資經銷商包東風更忙了，除了經營肥料，他還在金正大公司的支持下，在安徽蕭縣開辦了“金正大農化服務中心”。該中心除了為農民提供科技服務以外，還將承擔起“配肥”功能。

　　“我們已經訂購了配肥設備，一個月以后就能拉來，到時服務中心的配肥站就能建立起來，預計今年秋季配肥站可以試運營。”包東風干勁十足地說。包東風還向記者描繪了農化服務中心的藍圖：未來在當地土肥站的技術支持下，將實現“一村一配方”，也就是農民在購買肥料之前，由農化服務中心和土肥站的技術人員進行測土，得出該地塊具體的養分需求情況，然后服務中心利用金正大公司生產出的肥料母粒，按配方為農民配制肥料。

　　包東風說：“我們這里主要是物理摻混，所以操作起來簡便易行。一般來說，只要有30畝土地的用肥量，我們就可以為農民配肥。”實際上，安徽蕭縣的“金正大農化服務中心”是金正大公司在各地在建的首批20家“金正大農化服務中心”之一。金正大公司希望通過這種方式能夠讓配方肥真正下地。

　　建立農化服務中心，對包東風這樣的經銷商來說，是自己事業的新起點；而對金正大公司來說，這是實現服務升級、推廣配方肥的有效方式。

　　建立農化服務中心：實現肥料定制

　　金正大之所以選擇以建立農化服務中心的方式來推廣配方肥，還得從2011年說起。那一年，金正大在全國農技中心的指導下，與吉林省東豐縣土肥站聯合啟動了縣級農化服務中心的建設。該農化服務中心集配肥、農資產品銷售、專業農化服務于一體，以創新平衡施肥體系為重點，將當地土肥站的網絡、技術優勢和金正大緩控釋肥的產品優勢充分結合，將農技推廣與農化服務有機結合起來，為農民提供適合不同土壤、不同作物的肥料產品，并提供從“采土——化驗——制定配方——生產配方肥——統一配送——種肥同播——現場指導”等在內的一條龍專業化服務，走出了站企合作推廣配方肥的新路子。這種模式成功實現了配方肥下地，減少了化肥的投入量。

　　一個試點成功了，就要想辦法復制這種成功的模式。很快，金正大將東豐農化服務中心模式成功復制到全國20家農化服務中心，但這還遠遠不夠。在今年3月份召開的全國緩控釋肥推廣工作會議上，全國農技推廣服務中心與金正大在總結過去5年緩控釋肥示范推廣工作的基礎上，雙方又續簽了5年協議。根據協議，在全國農技推廣服務中心指導下，金正大于今年在全國再建20家“金正大農化服務中心”。

　　農化服務中心將完善配肥站，推進配方肥下地入田。公司生產出各種元素的肥料母粒，然后送到基層農化服務中心的配肥站。農民在購買肥料之前，由農化服務中心的技術人員進行測土，得出該地塊具體養分需求情況，然后配肥站按配方為農民配制肥料，做到統測、統配、統供、統施的目的，能有效促進配方肥入村、落地。

　　在服飾行業，時尚人物都已經開始走高級定制的路線，因為定制的服飾更能彰顯個性，也更舒適。由此，記者不禁要將配肥站模式稱為“肥料高級定制”，說它高級是因為它更符合土壤的需求，而且比一般施肥更經濟。

　　事實上，金正大在全國各地建立“農化服務中心”只是金正大推廣配方肥工作的冰山一角。金正大做得更多的是默默完善推廣配方肥的每一個環節，從生產到施用再到售后服務，每一個環節都嚴格要求。

　　技術物化：有針對性開發新型配方肥

　　在生產上，金正大要通過技術物化生產出高品質的配方肥。金正大歷來圍繞“測土、配方、配肥、供肥、施肥指導”五個環節，堅持產品開發與各地土肥狀況、農業種植需求相結合，積極與各縣市農業局、土肥站合作，以測土配方項目強大的土壤信息數據庫為依托，開發、銷售、推廣各類新型配方肥。其具體開發、合作模式如下：

　　一是以“測土配方肥數據庫”信息為基礎，通過試驗方式共同開發配方肥新品種，確保新配方肥開發質量。公司已連續6年配合全國農技中心在全國開展配方肥的試驗示范與推廣應用，截止到2012年，共與全國24個省土肥站、中國農科院和12省農科院開展了試驗示范的合作，試驗示范范圍擴展到72個縣市、31種作物、318個點，示范面積上萬余畝。山東主要合作縣市有沂水、臨沭、菏澤等9個縣市。

　　二是通過示范方式，深層次確認新配方肥肥效，在示范中摸索新配方肥產品性能，匯總不同區域不同種植作物最佳施肥量和施肥方法，以確保配方肥推廣應用效果。緩控釋新型配方肥共開發33個品種，在各地推廣使用后取得較好的增產增收效果，并以其省工省力、生態環保的優點吸引了很多農戶成為忠誠購買者。2012年公司共實現緩控釋配方肥推廣100萬噸，總使用面積達到2000萬畝；按種植作物玉米，每畝節省尿素用量20-30斤計算，每畝可節約成本20-30元；全國范圍內使用緩控釋肥的農戶總節肥成本約4億-6億元。

　　種肥同播：實現精量施肥

　　在施用上，金正大從2009年開始探索種肥同播技術，目前，金正大已在山東、河南、河北、安徽及東北糧食主產區免費為農民提供種肥同播技術服務，累計推廣配方肥500萬畝，直接為農民創造經濟效益近10億元，取得了良好的社會效益和經濟效益。

　　2012年6月， 金正大聯合全國農技推廣中心在山東省召開農企對接座談會暨玉米機械化施肥現場會，各市土肥站、測土配方施肥示范縣區相關負責人觀摩了種肥同播現場。大家一致認為，種肥同播是打破傳統施肥方式的一大進步，也是當前科學施肥技術的重大突破，還是測土配方施肥深入發展的必經之路和必然結果。

　　2013年，金正大與全國農技推廣服務中心再次啟動“2013種肥同播萬里行活動”，金正大計劃再投入1.5萬臺種肥同播機，調動社會種肥同播機2萬臺，并加強培訓機播手2萬人，規范機播手操作技術，保障精良播種施肥，發揮技術優勢及效果，從而讓更多的農民受益這項技術。目前，萬名機播手走進金正大培訓活動已在全國陸續開展，5月底機播大軍將奔赴前線，用種肥同播技術為農民搶種、搶墑。6月，種肥同播在山東、河南、河北、安徽等市場廣泛開展。

　　應該說，種肥同播技術解決了農民習慣撒施、淺施及對用肥量把握不準的問題，有效提高了肥效，在精量播肥的同時做到省工省時，起壟、播種、施肥、鎮壓一次完成，受到了農民朋友的歡迎。同時，也很好地響應了農業部出臺的《關于深入推進科學施肥工作的意見》中提出的“大力推廣化肥機械深施技術，減少養分揮發和流失”的要求。可以說，種肥同播是一種政府倡導、農民歡迎的好技術。

　　健全服務體系：促進配方肥推廣應用

　　為保證產品售后的科學使用，避免農民采用不科學的習慣施肥方法，形成良肥、良法的配套服務體系，金正大公司與各地配方肥推廣部門合作，在全國開展了農化服務標準化、系統化和專業化培訓指導。2012年農化隊伍中專家擴至300余人，農化服務人員1000余人，各地聘任專家200余人； 配備農化服務車1000輛、新增種肥同播機1.5萬臺，以及大量的測土儀、投影儀等宣講儀器和設備。此外，金正大全年開展各類培訓3000余場，累計培訓人數40萬余人，免費贈送《科學施肥系列叢書》一萬多冊，37萬余本。

　　山東省沂水縣是金正大測土配方施肥的對接示范縣。2009年，金正大在沂水啟動了新型配方肥的合作推廣項目，對沂水縣10多個鄉鎮農技站站長、200個村的村書記及新型配方肥推廣聯絡員近400余人進行了培訓；配合農業局在全縣設立200個示范村，提供專用配方肥；派專業農技專家深入村鎮開展現場講座，進村入戶進行下鄉指導，同時開展試驗示范觀摩和推廣工作。通過近幾年的合作推廣，2012年沂水縣推廣使用各類配方肥0.4萬噸。沂水是金正大推廣配方肥典型，在金正大發展過程中，正是通過這種一步一個腳印的方式，扎實做好農化服務和技術推廣，形成有金正大特色的服務模式。

　　不管是依托包東風這樣的經銷商建立“金正大農化服務中心”還是完善從生產、施用到售后服務的每一個環節，金正大都在傾心做好配方肥的推廣工作。可以說金正大在推廣配方肥的過程中是全方位的，是不留死角的。今年，金正大再次被列入配方肥試點企業，為此，金正大將按照測土配方施肥的要求，在全國農技中心的指導下，繼續堅持科技先導，不斷開發配方專用肥新產品，為我國農業現代化建設做出應有的貢獻。

　　來源：《中國農資》周報第26版專版報道 作者：崔海濤 日期：2013年8月9日