新型肥料迎來發展新機遇

新型肥料高峰論壇暨金正大年度峰會在山東臨沂隆重召開

金正大公司與中央電視臺共同啟動《尋找最美村官》大型公益活動。

金正大公司董事長萬連步(左一)為獲得2013年金穗獎經銷商頒獎。

近日,來自全國的2000多名農業技術推廣人員和經銷商參加了會議。

　　12月1日，由國家緩控釋肥工程技術研究中心主辦、山東金正大公司承辦的“新型肥料高峰論壇暨金正大年度峰會”在山東臨沂隆重召開。農業部領導、國內外專家及來自全國的2000多名農業技術推廣人員和經銷商參加了會議。本次論壇是十八屆三中全會后肥料界的一次盛會。與會代表認為，我國將迎來農業發展黃金時代，三中全會相關農業新政策明確了未來農業可持續發展方向，將進一步加快我國新型肥料向高效低耗、節能環保、環境友好的方向發展。

　　新政策：新型肥料迎來快速發展期

　　與會專家認為，十八屆三中全會有關新型農業的新政策為化肥行業帶來了前所未有的契機，特別是新型肥料將迎來快速發展期。本次會議上，農業部農村經濟體制與經營管理司副司長黃延信解讀了十八屆三中全會相關政策。他分析認為，政策賦予了農民更多權利和利益。農業企業與專業大戶、家庭農場、農民合作社成為承接土地承包經營權流轉的載體，是一個政策突破。隨著未來我國的種植結構、種植模式變化的深入推進，農民對肥料品質、配套服務等將提出更高要求，必將促進肥料產業科技進一步轉型升級，規模經營生產方式的轉變也將為新型肥料的發展提供全新機遇。

　　山東金正大公司董事長萬連步分析說，近年來，中央一號文件和剛剛召開的十八屆三中全會提出的有關新型城鎮化建設、創新農業經營主體、土地流轉等諸多“農業新政”，必然助推我國農業進入新一輪的深刻變革。他認為，現代化農業規模種植將成為大勢所趨，隨著農作物耕種方式的巨大變化，將不斷派生出對緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的巨大需求。同時，這些變化對農資產品質量及相應農化服務、農資經營等提出了更高的要求。他表示：“當前我國農業科技蓬勃發展。伴隨著城鎮化和農業現代化步伐的加快，新型高效肥料以及水肥一體化技術將成為今后我國肥料行業發展的主要方向。我國農業科技革命的時代已經來臨，新型肥料普及應用的時代已經來臨!”

　　中國農業生產向規模化、集約化、專業化發展已是大勢所趨。對此，全國農技推廣中心節水處處長高祥照說，當前我國施肥面臨很多問題，包括農田生態環境脆弱、農業生產管理水平低、肥料結構不合理、肥料產品技術水平低、農化服務缺乏、肥料相關管理水平低等。中央一號文件、‘十二五’規劃都將推廣水溶肥及微灌水肥一體化技術作為農業技術創新的重點。隨著設施農業、大型農場不斷涌現，加之水資源的進一步匱乏，滴灌、噴灌、微灌節水技術推廣面積迅速擴大。當前，水溶肥料的發展正進入從少量葉面噴施等輔助性肥料向批量化大田應用主要肥料轉變的關鍵時期，希望企業在水溶肥發展方面要充分發揮自主研發和服務主體作用，積極參與水肥一體化示范建設，為農民提供灌溉設備、水溶肥料等優質產品和系統維護、技術咨詢等配套技術服務。”

　　新產品：多效合一成趨勢

　　一直以來，金正大公司致力于創新產品功效、提高化肥質量，依托國家級研發平臺研發肥料新品種。會上，金正大公司又推出了硝基“3+三”肥料、硝基雙效肥和水溶肥三大新產品，備受各地經銷商歡迎。

　　據介紹，硝基“3+三”肥料，其最大特點是在硝基肥含有氮、磷、鉀的基礎上，添加中量元素、微量元素、稀有元素等三類元素。硝基雙效肥，充分發揮了金正大現有的緩控釋肥、硝基肥兩大產品系列的優勢實現三氮合一，產品中同時含有硝態氮、銨態氮、控釋氮，在作物不同生長階段分別發揮作用，真正實現了“速效+緩效”。另外，金正大還推出了水溶肥產品，具有螯合養分高效利用、含中微量營養更全、使用安全、品種豐富、速效和水肥一體化六大優勢。

　　中國植物營養與肥料學會理事、山東省農科院研究員楊力表示，金正大推出的新產品順應了我國農業發展形勢。他分析說，目前隨著我國不斷重視并加強發展新型農業，提高化肥利用率、節能減排成為我國化肥研發的方向，產品創新不僅要重視養分含量的平衡，還要重視形態的合理配比。金正大產品創新在這方面做了大量研發，走在了行業前列。他介紹說，如氮肥一般情況下，供給植物銨態氮時，根系分泌出的H+可以使根際的pH值下降，呈酸性;相反，如果供給作物硝態氮，根系吸收較多的硝態氮會分泌出OH-和HCO3-，使根際pH升高，呈堿性。因而銨態氮和硝態氮以適當的比例混合使用時，土壤酸堿度將實現平衡，同時也將提高肥料利用率。

　　新機遇：經銷商推廣新型肥料信心十足

　　會上，金正大公司再次創新，采用競拍、獎勵的方式回饋新老客戶，分別對2014年度緩控釋肥總增量、硝基肥總增量、水溶肥總增量、新興市場總增量、年度總增量、年度總銷量六大類型進行競拍。經銷商對新型肥料市場的看好以及金正大產品的市場知名度促使全場經銷商競拍激烈，現場十分火爆。

　　“4000噸”、“10000噸”、“20000噸”……金正大年度總銷量排名競拍正在緊張進行，短短三分鐘，經銷商就從起拍量4000噸報出了20000噸，最后通過激烈的角逐，駐馬店六豐農資公司總經理李坤亮以31000噸訂貨量最終拍得金正大產品2014年度總銷量排名第一，并獲得赴新加坡國立大學學習營銷知識的機會。李坤亮接受記者采訪時表示：“今年市場行情不太好，銷售金正大沃夫特系列產品2萬噸。但我認為，這兩年化肥市場經歷了價格下滑，逐漸走入低谷，明年市場行情會開始抬頭，因此我對明年的市場有很大的信心。有金正大的支持和協助，我繼續加強營銷力度、增強服務內容，相信明年會迎來一個豐收年。”

　　據介紹，在2013年國內外化肥市場低迷的情況下，金正大公司化肥年度銷量增長了28%，遠領先于行業平均水平，復合肥銷量全行業連續四年第一。2013年度金正大公司優秀經銷商金穗獎代表梁同波，自2002年以來一直緊跟金正大發展步伐，與金正大共同成長。他所在的青島同波農業生產資料有限公司,在2013年銷售沃夫特硝基肥2500萬噸，較2012年銷量增長了4倍。對新型肥料推廣的信心究竟來自哪兒呢?梁同波告訴記者：“金正大沃夫特產品質量一直不錯，在當地作物的施用效果非常好。在建立了好口碑的基礎上，一方面，金正大在宣傳上不斷增強廣告力度，明年與中央電視臺合作將更有助于產品品牌的推廣;另一方面，公司實行密集分銷方案，在每一個地區建立多家分銷店，并根據各地區的種植特點配備不同配方的復合肥，真正地服務于經銷商、服務于農民。在金正大產品質量與市場推廣的雙重保障下，我們基本代理了沃夫特系列的所有產品。”會上，金正大公司與中央電視臺共同啟動《尋找最美村官》大型公益活動，向社會傳遞最美村官“服務三農”精神，為實現中國農業夢想盡綿薄之力。

　　金正大公司副總裁羅文勝對2014年的市場推廣充滿信心，他介紹公司2014年度營銷發展核心舉措時表示，金正大將依托高端平臺高舉高達梳理領導品牌，實施以套餐式專用肥為主線的核心產品推廣、以市場布局和渠道細分為核心的渠道精耕、以大規模試驗示范為龍頭的顧問式營銷模式全面落地、以專業商學院建設推動能力提升和模式打造等策略迎戰2014。同時，將在網絡、資金、服務、品牌宣傳、發展等方面給予經銷商支持，相信經銷商將如虎添翼，2014年銷量實現大幅增長。

　　來源：《中國農資》周報第26版整版專題報道 作者：張琴 張番 日期：2013年12月06日