■臨沂日?qǐng)?bào)《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》長(zhǎng)篇系列報(bào)道之十八
品牌提升：讓“形象大使”靚起來(lái)
□ 陳宏坤 徐淑江 宋偉
品牌，是企業(yè)的形象大使;品牌，是企業(yè)的重要資產(chǎn)。
復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的“野蠻生長(zhǎng)”，目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到4000多家，市場(chǎng)上各種名目的產(chǎn)品和品牌更是魚龍混雜、數(shù)不勝數(shù)，而真正有行業(yè)影響力和代表性的品牌卻屈指可數(shù)。
在這樣的市場(chǎng)背景下，金正大在企業(yè)發(fā)展之初就樹立了“品牌是企業(yè)生命”的理念，立志走創(chuàng)行業(yè)大品牌的品牌創(chuàng)建之路。在這一理念的指導(dǎo)下，金正大在品牌建設(shè)和口碑打造方面下了扎扎實(shí)實(shí)的“硬功夫”。
為提升品牌知名度，金正大聘請(qǐng)農(nóng)民喜聞樂(lè)見的小品演員宋丹丹為“沃夫特”品牌形象代言人，聘請(qǐng)小品演員郭冬臨為“奧磷丹”品牌作形象代言，同時(shí)不斷加大品牌廣告投入，報(bào)刊、電視、戶外等立體廣告形式遍布全國(guó)多個(gè)省市;同時(shí)在市場(chǎng)終端規(guī)范提升店面，形成了立體式的宣傳效果，品牌形象達(dá)到了耳目一新、親切可感的效果。
在品牌管理方面，金正大審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和資源整合情況，不斷調(diào)整和創(chuàng)新品牌管理策略。近幾年，隨著企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌迅速擴(kuò)張，行業(yè)資源被集中投入到優(yōu)勢(shì)品牌中，肥料品牌的作用從占領(lǐng)渠道過(guò)渡到品牌的核心本質(zhì)——— 消費(fèi)者層面。基于這些變化，金正大開始以創(chuàng)新求變的新思維重新考慮品牌的管理戰(zhàn)略和管理思路，對(duì)相關(guān)品牌進(jìn)行重新梳理與規(guī)劃，形成了“金正大肥專家”、“金大地”、“沃夫特”、“奧磷丹”、“嘉安磷”五大品牌的整體架構(gòu)，為各品牌未來(lái)健康持續(xù)發(fā)展提供了總體設(shè)計(jì)思路。
品牌管理創(chuàng)新的背后，離不開產(chǎn)品質(zhì)量、顧客滿意度、服務(wù)質(zhì)量的有力支撐。多年來(lái)，金正大在行業(yè)內(nèi)嚴(yán)格自律，樹立了“產(chǎn)品一次檢驗(yàn)合格率100%，持續(xù)改進(jìn)，穩(wěn)固名牌產(chǎn)品地位”的總體質(zhì)量目標(biāo)，公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保每一批出廠肥料都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在質(zhì)量成就品牌的道路上做出了不懈的努力。
在品牌培育過(guò)程中，金正大通過(guò)參與社會(huì)公益活動(dòng)，踐行社會(huì)責(zé)任的方式，為品牌建設(shè)注入持久活力。自2006年起，公司聯(lián)合全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和相關(guān)省份農(nóng)技推廣部門，開展測(cè)土配方施肥、送科技下鄉(xiāng)等農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)，并在行業(yè)媒體舉辦“全國(guó)普及肥料知識(shí)大賽”、“緩控釋肥萬(wàn)村千鄉(xiāng)科技入戶工程”、“沃夫特”科技示范村活動(dòng)，普及農(nóng)化知識(shí)，提高農(nóng)民科學(xué)用肥水平。同時(shí)，金正大聯(lián)合各省農(nóng)科院、土肥站等部門，在不同作物上開展緩控釋肥示范推廣，通過(guò)試驗(yàn)、示范，以點(diǎn)帶面地讓農(nóng)民了解緩控釋肥產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)已經(jīng)成為開拓市場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，并有服務(wù)大于產(chǎn)品之勢(shì)。金正大率先洞悉了這一趨勢(shì)，并率先做出了積極行動(dòng)。如今，金正大已經(jīng)成立了1000多人的農(nóng)化營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，并外聘上百名農(nóng)化專家等，走到田間地頭為農(nóng)民提供面對(duì)面的交流和服務(wù)，大大提升了農(nóng)民朋友對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。經(jīng)過(guò)多年努力，金正大的產(chǎn)品品牌已經(jīng)擁有了眾多忠誠(chéng)客戶。與中國(guó)郵政物流合作的品牌“金大地”，品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度高，深受農(nóng)民喜愛(ài)，“綠色郵政金大地，服務(wù)三農(nóng)進(jìn)萬(wàn)家”的行動(dòng)已經(jīng)為社會(huì)廣泛認(rèn)同。“沃夫特”詮釋的“緩控釋肥專家”的形象，已深入人心，為廣大農(nóng)民朋友所認(rèn)可。
2009年，“金大地”商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”認(rèn)定;2012年，“沃夫特”商標(biāo)再次摘取一枚“中國(guó)馳名商標(biāo)”。兩件“中國(guó)馳名商標(biāo)”的獲得，可以說(shuō)是金正大品牌創(chuàng)新、品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略的顯著標(biāo)志。
萬(wàn)連步自豪地表示：“我們致力于為萬(wàn)千依賴金正大的農(nóng)民朋友提供金牌產(chǎn)品、金牌質(zhì)量、金牌服務(wù)。我們的品牌，我們的產(chǎn)品，都將以始終如一的過(guò)硬質(zhì)量，為農(nóng)民朋友提供放心肥。我們的品牌是企業(yè)的一張臉面，只有讓農(nóng)民朋友用上真正優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的肥料，我們的品牌才能永葆活力，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。”
十五年來(lái)，金正大就是靠?jī)?yōu)秀的品質(zhì)、誠(chéng)信的服務(wù)，才逐步建立起自己的優(yōu)勢(shì)品牌形象，并贏得了農(nóng)民和合作伙伴的信賴和認(rèn)可。金正大堅(jiān)信，品牌需要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中樹立，品牌管理將在不斷創(chuàng)新中永葆活力。
來(lái)源：臨沂日?qǐng)?bào)第2版 作者：陳宏坤 徐淑江 宋偉 日期：2013年12月13日
