中國網(wǎng)財經(jīng)10月31日訊 (記者 馬巾坷) 被流淌上千年的沭河滋養(yǎng)的臨沭縣，位于山東省東南部臨沂市。談起臨沭，革命老區(qū)、鉆石、化肥等字眼會讓熟悉這里的人首先想起。
    近年來，在土地流轉(zhuǎn)、社會主義新農(nóng)村、環(huán)保、節(jié)能等新市場背景的作用下，單純依賴傳統(tǒng)化肥、等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，顯然已經(jīng)不足以支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在傳統(tǒng)行業(yè)上謀求技術(shù)創(chuàng)新，正是臨沭的新目標(biāo)。
    打通產(chǎn)業(yè)鏈 化肥制造轉(zhuǎn)型農(nóng)資綜合服務(wù)商
    在臨沭縣不大的區(qū)域中，知名化肥上市公司金正大坐落在這里。隨著國家政策、市場環(huán)境的變化，即使作為化肥行業(yè)龍頭的金正大集團(tuán)依然也面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
    據(jù)金正大公司副總裁陳宏坤介紹，目前在國內(nèi)化肥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生著變化，國內(nèi)化肥和復(fù)合肥行業(yè)市場集中度逐步提高，部分上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商已經(jīng)著手建立自己的復(fù)合肥生產(chǎn)線，產(chǎn)能存在過剩的情況。
    因此作為行業(yè)龍頭的金正大也在著手轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)。金正大以肥料起家，因此在轉(zhuǎn)型過程中，堅持肥料產(chǎn)業(yè)仍是其重要方向。未來，企業(yè)將依靠科技創(chuàng)新，專注復(fù)合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在細(xì)分市場上確立肥料科技先行者的地位。
    同時，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，金正大也在積極開拓，向上與原料產(chǎn)地合作整合資源。2012年12月，金正大全資子公司金正大諾泰爾已與甕安縣人民政府及甕安縣國資公司簽訂協(xié)議，國資公司將其持有的甕安縣磷化公司34%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金正大諾泰爾。據(jù)公告，甕安磷化公司磷礦持證管轄玉華地區(qū)兩段磷礦，地質(zhì)總儲量為4985萬噸。
    向下金正大則實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略，通過建立農(nóng)化服務(wù)中心或與經(jīng)銷商緊密結(jié)合，提高對終端市場的掌控力和服務(wù)力。
    今年9月9日，金正大發(fā)布公告稱，與諾普信搭建商業(yè)合作平臺，資料顯示，諾普信是國內(nèi)農(nóng)藥制劑魁首，AK渠道覆蓋8-9千家零售店，CK渠道覆蓋2千多家經(jīng)銷商，農(nóng)藥市場份額4%左右。而金正大作為國內(nèi)最大的復(fù)合肥企業(yè)，2014年底產(chǎn)能將達(dá)600萬噸/年，經(jīng)銷商達(dá)3000家，覆蓋全國大部分省份的郵政物流渠道，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛。
    招商證券對此表示，土地加速流轉(zhuǎn)、種植業(yè)走向集中，農(nóng)資綜合服務(wù)商崛起是大勢所趨。在歐美發(fā)達(dá)國家，農(nóng)業(yè)種植集中度較高，龍頭農(nóng)資公司均從事農(nóng)藥、種子、化肥等多種農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，具備較強(qiáng)的一體化農(nóng)化服務(wù)能力。金正大和諾普信作為各自領(lǐng)域最大的公司，共享資源，必將利于強(qiáng)化各自的優(yōu)勢地位。

    來源：中國網(wǎng)  作者：馬巾坷  時間：2014年10月31日