金正大公司不但重視科技的創(chuàng)新，而且注重推廣與服務(wù)模式的創(chuàng)新。金正大人明白，雖然緩控釋肥是個(gè)好產(chǎn)品，但如何讓農(nóng)民和社會(huì)各界認(rèn)識(shí)到這種新型肥料對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)帶來(lái)的好處，是擺在他們面前亟待解決的一個(gè)問(wèn)題。 

　　在推廣模式創(chuàng)新上，金正大管理者將儒家“隨時(shí)，乘時(shí)，時(shí)行則行，時(shí)止則止”的理念再次演繹出現(xiàn)代營(yíng)銷版本。面對(duì)不同地區(qū)，不同文化，不同層次的農(nóng)民消費(fèi)者，因地制宜，適時(shí)調(diào)整了企業(yè)的營(yíng)銷策略。對(duì)于緩控釋肥這一新產(chǎn)品，金正大并沒(méi)有急于向社會(huì)推廣，而是提出了“先啟動(dòng)緩控釋肥市場(chǎng)”的營(yíng)銷理念。金正大大膽采用試驗(yàn)示范推廣的方式，從2004年起與高等院校、科研院所、農(nóng)技推廣部門(mén)合作進(jìn)行布點(diǎn)試驗(yàn)示范，在全國(guó)20多個(gè)省市建立緩控釋肥試驗(yàn)示范基地，在美國(guó)6所大學(xué)和美國(guó)農(nóng)業(yè)部3個(gè)實(shí)驗(yàn)站建立試驗(yàn)基地進(jìn)行系統(tǒng)的緩控釋肥研究與試驗(yàn)示范推廣工作。 

　　在這個(gè)過(guò)程中，金正大公司通過(guò)建立示范田、示范村并免費(fèi)向農(nóng)民贈(zèng)肥等形式進(jìn)行推廣，一方面通過(guò)試驗(yàn)示范獲取權(quán)威的增產(chǎn)增效和節(jié)肥數(shù)據(jù)，另一方面通過(guò)試驗(yàn)示范的帶動(dòng)效應(yīng)，讓農(nóng)民在實(shí)際運(yùn)用中了解使用緩控釋肥帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)鋪墊，廣大農(nóng)民逐漸接受了緩控釋肥，金正大順理成章地打開(kāi)了緩控釋肥產(chǎn)品的銷路，企業(yè)也因此獲得長(zhǎng)足發(fā)展。 

　　在實(shí)施營(yíng)銷模式創(chuàng)新的同時(shí)，金正大還積極實(shí)施服務(wù)模式的創(chuàng)新，他們利用建立的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)組成了規(guī)模龐大的專兼職農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍并配備300余車(chē)輛農(nóng)化服務(wù)車(chē)，在全國(guó)各地進(jìn)行測(cè)土配方施肥、專家講座、科技咨詢等，免費(fèi)為農(nóng)民提供測(cè)土、配方，并通過(guò)掌握和收集各地的測(cè)土信息和土壤肥力數(shù)據(jù)，生產(chǎn)多品種配方專用肥，由技術(shù)人員指導(dǎo)施用。截止目前，金正大開(kāi)展的測(cè)土配方活動(dòng)已經(jīng)深入到山東、河南、河北、甘肅、江蘇、安徽、廣東、東北等地。金正大農(nóng)化中心人員常年活躍于田間地頭，通過(guò)配套齊全的土壤分析測(cè)試儀器，組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)土、解答、指導(dǎo)、農(nóng)技培訓(xùn)、免贈(zèng)送施肥科技叢書(shū)及農(nóng)化服務(wù)專刊等一系列等活動(dòng)，得到了各地農(nóng)技部門(mén)、經(jīng)銷商以及農(nóng)民朋友的廣泛贊譽(yù)。 

　　2010年5月，經(jīng)科技部批準(zhǔn)，依托金正大公司組建國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心成立，國(guó)家科技部副部長(zhǎng)王偉中、山東省副省長(zhǎng)李兆前出席并為該中心授牌。這是我國(guó)肥料行業(yè)最高科技創(chuàng)新平臺(tái)，它將承載著我國(guó)緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、成果開(kāi)發(fā)與推廣的使命。 

　　正是靠著技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，金正大公司打通了一條將緩控釋肥推向廣袤農(nóng)田的金光大道，金正大緩控釋肥也越來(lái)越受到了市場(chǎng)的青睞與追捧。科技的創(chuàng)新，營(yíng)銷的突破，是使金正大迅速發(fā)展的雙翼。敢于向自己提出挑戰(zhàn)，敢于超越自己的金正大人，永遠(yuǎn)用發(fā)展的眼光洞察市場(chǎng)的變化，居安思危不斷突破一道道科技難關(guān)，不斷推出新穎的管理模式，讓金正大公司乘上了快速發(fā)展的列車(chē)，奠定了金正大行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

　　來(lái)源：中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)    日期：2010年7月22日