近日，金正大發(fā)布2014年年報(bào)及2015年一季報(bào)，以亮麗的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。

　　年報(bào)顯示，2014年金正大實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入135.5 億元，同比增長(zhǎng)13.03%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)8.66 億元，同比增長(zhǎng)30.49%，扣非后凈利潤(rùn)8.50 億元，同比增長(zhǎng)29.56%，攤薄后EPS 1.11 元。

　　季報(bào)顯示，2015 年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.79 億元，同比增長(zhǎng)35.36%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3.31 億元，同比增長(zhǎng)33.03%，扣非后凈利潤(rùn)3.31億元，同比增長(zhǎng)33.77%。

　　在對(duì)金正大的年報(bào)和季報(bào)進(jìn)行細(xì)讀后記者發(fā)現(xiàn)，金正大未來發(fā)展空間非常大，隨著公司戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，公司有望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　短期來看，公司的產(chǎn)品高端化戰(zhàn)略將保證業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　2014年，金正大在營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)13%的同時(shí)，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，這與其不斷推進(jìn)產(chǎn)品高端化的戰(zhàn)略密不可分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全年金正大在肥料行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入135.26億元，其中控釋復(fù)合肥實(shí)現(xiàn)收入46.05億元、毛利10.30億元，在全部收入和毛利中的占比分別為34.04%、43.28%，產(chǎn)品毛利率達(dá)到22.36%。此外2014年公司新品種水溶性肥實(shí)現(xiàn)收入1.35億元、毛利0.38億元，毛利率28.11%。而普通復(fù)合肥在公司收入和毛利中的占比進(jìn)一步下降。相對(duì)于普通復(fù)合肥，公司的控釋復(fù)合肥、硝基復(fù)合肥以及水溶性肥毛利率要高5~12個(gè)百分點(diǎn)，在高毛利率品種銷量擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，金正大才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增速高于收入增速的成績(jī)。

　　2015年，金正大的高端化戰(zhàn)略將繼續(xù)推進(jìn)，而中國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型時(shí)代，為新型肥料的發(fā)展開辟了廣闊的空間。2015年中央一號(hào)文提出，“我國(guó)農(nóng)業(yè)資源短缺，開發(fā)過度、污染嚴(yán)重，如何在資源環(huán)境硬約束下保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全、提升農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，是必須應(yīng)對(duì)的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。”

　　日前，針對(duì)我國(guó)目前日益嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)面源污染(指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中投入的農(nóng)藥化肥等對(duì)土壤、水體等造成的污染。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)污染量已經(jīng)占到全國(guó)工業(yè)、生活及農(nóng)業(yè)污染總和的1/3以上，其中農(nóng)業(yè)面源污染已經(jīng)成為水體污染物最主要來源)，農(nóng)業(yè)部制定出臺(tái)了實(shí)施意見，確保到2020年實(shí)現(xiàn)“一控兩減三基本”的目標(biāo)。“一控”是指控制農(nóng)業(yè)灌溉用水總量在3720億立方米，“兩減”是指化肥、農(nóng)藥減量使用。“三基本”是指畜禽糞污、農(nóng)膜、農(nóng)作物秸稈基本得到有效處理。

　　金正大認(rèn)為，在“減肥減藥不減產(chǎn)”的政策壓力下，傳統(tǒng)單質(zhì)肥的銷售可能會(huì)受到影響，但是緩控釋肥、水溶肥等新型、環(huán)保肥料將是化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的方向，同時(shí)也將會(huì)得到國(guó)家政策的大力扶持。

　　據(jù)記者從金正大公司微信公眾號(hào)上了解到的情況，3月以來，金正大在山東、廣東、貴州、安徽、河南、云南等省區(qū)開展的套餐肥推廣活動(dòng)收到了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的熱烈歡迎，現(xiàn)場(chǎng)訂貨情況出乎意料的火爆。在廣東翁源，426名種植大戶兩小時(shí)全款搶購套餐肥10010套，在山東菏澤，600位參會(huì)的經(jīng)銷商在2小時(shí)內(nèi)訂貨40萬套，在河南滑縣，更是創(chuàng)造了2小時(shí)訂貨145萬套的佳績(jī)。

　　中期來看，隨著農(nóng)化服務(wù)中心的建設(shè)推進(jìn)，金正大的“農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)”網(wǎng)絡(luò)逐步成熟，將帶來公司發(fā)展形態(tài)的又一次蝶變。

　　金正大清醒地認(rèn)識(shí)到，在農(nóng)資領(lǐng)域，“未來的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)將是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化變革的方向”。2014年，金正大成功再融資20.6億元，其中4.3億元將建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心站點(diǎn)，服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北等6個(gè)區(qū)域的14個(gè)省份，配備專業(yè)農(nóng)化隊(duì)伍、購置農(nóng)化服務(wù)儀器設(shè)施、辦公配套設(shè)備，有專門辦公場(chǎng)所、倉儲(chǔ)場(chǎng)地，具備一站式農(nóng)資套餐產(chǎn)品倉儲(chǔ)、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，將農(nóng)技推廣與農(nóng)化服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，為農(nóng)民提供從‘采土—化驗(yàn)—制定配方—生產(chǎn)配方肥—統(tǒng)一配送—種肥同播—現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)’等在內(nèi)的一條龍專業(yè)化服務(wù)，有效解決個(gè)性化的測(cè)土配方和施肥等問題。

　　金正大副總裁羅文勝指出，“農(nóng)化服務(wù)中心既是金正大服務(wù)于終端銷售商的平臺(tái)，也是服務(wù)農(nóng)民、推廣專業(yè)種植方案的交流中心，也是金正大公司營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵支持平臺(tái)和重要的組成部分，是金正大公司探索創(chuàng)新服務(wù)模式、實(shí)現(xiàn)公司由“肥料供應(yīng)商”向“肥料供應(yīng)商+農(nóng)化服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的重要途徑。”

　　興業(yè)證券指出，2015年以來，金正大在套餐肥的研發(fā)推廣上已初步獲得了直接面向農(nóng)戶銷售和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)隨著公司電商平臺(tái)的上線，服務(wù)粘性較高的套餐肥產(chǎn)品有望成為突破口，率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)民網(wǎng)上下單、單級(jí)經(jīng)銷商配送、農(nóng)技服務(wù)站提供服務(wù)的O2O 新營(yíng)銷模式，并逐步將這一模式擴(kuò)大到其他肥種。此外，金正大還計(jì)劃開展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目試點(diǎn)，適當(dāng)參與特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，可望在為農(nóng)戶提供O2O 農(nóng)資綜合服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)管理全價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)經(jīng)營(yíng)。

　　從長(zhǎng)期來看，金正大必將成為行業(yè)整合者。

　　值得注意的是，金正大董事會(huì)在年報(bào)中指出，“在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的微利時(shí)代，行業(yè)整合的黃金時(shí)代已經(jīng)到來，并購、合作將成為常態(tài)，具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將迎來發(fā)展新機(jī)遇。”

　　年報(bào)同時(shí)指出，“復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面進(jìn)一步加劇，整個(gè)行業(yè)的開工率不足25%；上游資源性企業(yè)、下游經(jīng)銷商企業(yè)不斷開工建設(shè)新的復(fù)合肥生產(chǎn)線，同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)擴(kuò)張，復(fù)合肥產(chǎn)能增加速度遠(yuǎn)超過復(fù)合肥需求增長(zhǎng)速度，競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈。緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等新型肥料還處于發(fā)展初期，市場(chǎng)不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現(xiàn)象突出，技術(shù)市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏規(guī)范。”

　　金正大認(rèn)為，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)由數(shù)量型增長(zhǎng)模式向質(zhì)量型增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)變已不可逆轉(zhuǎn)，生產(chǎn)集中化，產(chǎn)品高端化，肥效節(jié)能環(huán)保化、銷售服務(wù)化，原料市場(chǎng)化將成為復(fù)合肥市場(chǎng)的主要發(fā)展方向，大型企業(yè)憑借成本、技術(shù)、品牌、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)獲取更多的市場(chǎng)份額。

　　目前，金正大已經(jīng)諾普信簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，將共同搭建商業(yè)合作平臺(tái)，發(fā)揮雙方在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、品牌運(yùn)營(yíng)等方面優(yōu)勢(shì)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。

　　金正大還與新疆農(nóng)資集團(tuán)及其下屬全資子公司阿克蘇農(nóng)佳樂肥業(yè)公司(簡(jiǎn)稱“農(nóng)佳樂肥業(yè)”)簽署增資合作協(xié)議，擬以農(nóng)佳樂肥業(yè)作為合作平臺(tái)建設(shè)新型作物專用肥項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)20 萬噸/年新型作物專用肥、10 萬噸/年水溶肥、10 萬噸/年功能性液體肥料，首期共同向農(nóng)佳樂肥業(yè)增資5000 萬元，其中公司出資3060 萬元，取得增資后農(nóng)佳樂肥業(yè)51%股權(quán)。

　　公司還與聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司佳沃集團(tuán)簽署協(xié)議，為佳沃集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司(含關(guān)聯(lián)種植基地)提供肥料產(chǎn)品，提供農(nóng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、幫助其合理使用植物營(yíng)養(yǎng)套餐肥料等技術(shù)服務(wù)。

　　從金正大年報(bào)中的表述來看，不排除公司今后將進(jìn)一步加大對(duì)外合作甚至并購的力度，借力目前行業(yè)領(lǐng)先者的地位，逐步成為國(guó)內(nèi)復(fù)合肥、新型肥料、乃至農(nóng)資行業(yè)的整合者。

　　2015年，金正大將緊緊圍繞“一個(gè)新愿景、一個(gè)新平臺(tái)、一個(gè)新機(jī)制、一支大隊(duì)伍”，全力做好技術(shù)先導(dǎo)、營(yíng)銷專業(yè)化、聯(lián)合協(xié)作、人才建設(shè)、國(guó)際化和管理優(yōu)化”等各項(xiàng)重點(diǎn)工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　本報(bào)將持續(xù)關(guān)注金正大未來的發(fā)展歷程。

來源：信息早報(bào)    作者：張海冰  日期： 2015年4月24日