堅持產品創新 探索服務升級
——金正大：雙輪驅動為現代農業注入活力
2013全國緩控釋肥推廣工作會議暨夏季種肥同播啟動大會在山東菏澤召開。
全國農業技術推廣服務中心主任陳生斗（右）代表全國農業技術推廣服務中心與金正大簽署新一輪戰略合作協議。
陳生斗（右）將“種肥同播”萬里行旗幟授予金正大。今年，金正大計劃再投入15000臺種肥同播機，調動社會種肥同播機20000臺，并加強培訓機播手20000人。
日前，由全國農技推廣服務中心和金正大公司共同舉辦的“2013全國緩控釋肥推廣工作會議暨夏季種肥同播啟動大會”在山東菏澤召開。此次會議積極響應2013年中央一號文件精神，旨在探討緩控釋肥、硝基緩控釋肥、水溶肥等肥料新產品，種肥同播、水肥一體化等新技術及農化服務新模式的推廣應用問題，目的是有效引導農戶采用先進適用技術和現代生產要素，加快轉變農業生產經營方式。來自全國20個省土肥站的領導專家及1000多名緩控釋肥推廣人員參加了會議。
試驗示范：施用緩控釋肥料增產增收效果顯著
全國農業技術推廣中心土肥技術處處長李榮介紹了2012年緩控釋肥示范效果。2012年全國農技中心在全國24省（自治區、直轄市）布置金正大緩控釋肥料試驗示范點82個，較2011年增加10.8%。2012年的試驗示范效果顯示，在水稻上，與測土配方肥相比，施用金正大緩控釋肥的示范點增產7.2-38.2公斤/畝，增產率達1.4%-6.5%。在玉米上，與測土配方施肥相比，施用金正大緩控釋肥的示范點增產12.5-57公斤/畝，增產率2.5%-8.4%。
根據各示范點匯報的情況顯示，金正大緩控釋肥在棉花、花生、香蕉、甘蔗、荔枝、大姜、西瓜、葡萄、蜜柚、卷心菜、茶葉、大蒜上都有明顯的增產效果。總的來說，2012年的試驗示范工作可得出如下幾個結論：一是施用金正大緩控釋肥料增產增收效果顯著，特別是和農民習慣施肥相比，效果很顯著。二是經濟作物施用金正大緩控釋肥料的效益明顯。三是金正大緩控釋肥料改善作物生物學性狀和品質。
研發推廣：堅持“同步營養”、“大田應用”發展主線
在總結成果的同時，李榮對2013年金正大緩控釋肥的研發與推廣提出了建議：第一，在開發各種作物專用緩控肥的過程中，要參考當地測土配方施肥項目推薦的養分配比，并在肥料釋放和作物吸收養分規律等方面開展相關研究。第二，在開發各種作物專用緩控釋肥的過程中，要研究植物的需肥曲線、土壤的供肥曲線，利用不同釋放速率的緩控釋肥料，擬合成作物同步營養肥料，使緩控釋肥料的效果進一步得到提高。
李榮表示，在全國農技推廣服務中心的指導下，今后金正大緩控釋肥研發要沿著“同步營養”的方向發展，在更大程度上提高肥料利用率。
針對2013年金正大緩控釋肥的推廣工作，李榮也提出三點建議：第一，作好培訓宣傳工作。第二，在適宜作物上開展更大規模的種肥同播技術示范推廣，同時加強在小麥、水稻等作物上種肥同播技術的研究。第三，進一步規范和完善緩控釋肥料的試驗示范的方法，統一試驗示范工作的操作步驟。
會上，全國農業技術推廣服務中心主任陳生斗作重要指示，在大田作物上大面積推廣應用緩控釋肥更符合我國國情。他說：“我們以發展適合我國國情的、具有自主知識產權的生產技術為依托，形成了自己的緩控釋肥料品牌和市場，取得了顯著成效。在這個基礎上，我們要進一步堅持以大田作物為主要應用方向，結合高附加值作物的應用，研究農民個性化施肥需要，認真開拓市場，提高規模效益，樹立質量意識，提高產品的科技含量，降低生產成本，讓更多的農民買得起、用得起緩控釋肥料。”
種肥同播：開展品牌化、規模化、專業化的技術示范
據了解，2012年，金正大公司共向社會投放15000臺種肥同播機，調動社會種肥同播機近20000臺，累計培訓社會機播手30000人。金正大在山東、河南、河北和安徽等玉米主產省份大規模開展種肥同播推廣，累計推廣緩控釋肥約320萬畝，使“種肥同播”成為緩控釋肥推廣的主要模式，為農民增收約7億余元。可以肯定地說，在推廣種肥同播技術方面，金正大功不可沒。
2013年，金正大乘勢進一步升級種肥同播技術。金正大公司副總裁羅文勝在接受記者采訪時說：“我們準備把種肥同播進一步升級，做成品牌化、規模化、專業化，把種肥同播做成農資行業的服務品牌。”
金正大對這一愿景進行了精心的的路徑設計：首先為“種肥同播”設計標識，并通過高層論壇、電視/平面廣告、終端活動等傳播方式將“種肥同播”逐步打造成一個“農政服務”品牌。其次在加大種肥同播機數量的基礎上，還會對機播手進行選拔和培養，進一步規范化機播手隊伍。今年，金正大與全國農技推廣服務中心再次啟動種肥同播萬里行暨機播手選拔大賽，金正大計劃再投入15000臺種肥同播機，調動社會種肥同播機20000臺，并加強培訓機播手20000人。通過這項活動，不僅可以保障在規模上擁有一支足夠大的隊伍，還可以規范機播手操作技術，保障精良播種施肥，發揮技術優勢及效果，從而讓更多的農民受益這項技術。再其次，金正大將通過各種措施促使種肥同播技術示范走向專業化。從3月中下旬開始，“萬名機播手走進金正大活動”將陸續在臨沭、菏澤、安徽、德州等基地展開，金正大對機播手進行培訓，考核合格后頒發《培訓證書》。這種培訓機制將進一步常規化，使機播手隊伍從自發的、松散的一支支游擊隊變成正規軍。
通過愿景設計以及富有執行力的團隊合作，“種肥同播”將同“緩控釋肥”一樣成為金正大公司的另一張名片。
深化合作：建立農化服務中心，重點服務種植大戶
記者獲悉，全國農技推廣服務中心與金正大在總結過去五年緩控釋肥示范推廣工作的基礎上，雙方續簽了五年協議。根據協議，雙方通過共建“農化服務中心”，構筑“專家隊伍、公司專職農化隊伍、公司一線農化隊伍、縣級農技專家隊伍”四級農化服務平臺。在全國農技推廣服務中心指導下，2013年金正大將在全國建20家“金正大農化服務中心”。大會還為獲得建立“金正大農化服務中心”資格的20家金正大經銷商進行了授牌。
據李榮介紹，全國農技推廣服務中心與金正大合作共建農化服務中心是落實科學施肥的一項重要措施。他說：“現在許多農村的經營形式發生了巨大的變化，土地流轉正日益規模化，種植大戶大量涌現，他們需要更專業的服務，為順應農村發展趨勢的需求，我們與金正大合作建立了農化服務中心。這些服務中心將由農化服務人員來經營肥料，他們不僅可以指導農民科學施肥同時也可以給農民提供專業化的施肥服務。”他進一步闡述了以后的合作方向，他說：“金正大提供生產配方肥的母粒，配送到農化服務中心，服務中心根據農民不同的用肥需要，將母粒加工成配比合理的肥料，這將有利于達到統測、統配、統供、統施的目的，能有效促進配方肥入村、落地。”
對于金正大公司來說，建立農化服務中心的意義同樣深遠。“打造服務型企業，打造服務型經銷商”已然成為行業發展的方向。但是，要做到精細的服務更需要專業化的知識，而這些正是大部分經銷商的短板。建立農化服務中心中心則可以有效解決這個短板，同時可以幫助經銷商成長。
金正大公司副總裁羅文勝說：“金正大公司通過建立農化服務中心這項舉措引導經銷商向服務商轉變，我們要求經銷商學會為農民提供一個高產豐收解決方案，這個方案的實施過程中，經銷商與農民的后續合作空間將會很大，除了農藥、化肥、種子等農資產品的銷售以外，經銷商還可以為農民提供施肥、除草、噴灑農藥等服務。一旦做到了這一點，那么金正大經銷商的發展空間就大了，他們可以創造更大的價值。”
江蘇省泗洪縣的泗洪宇軒肥業公司獲得了首批建立“金正大農化服務中心”的資格，總經理張守明告訴記者：“近年來，泗洪縣的土地流轉發展速度較快，種植大戶較多，建立農化服務中心可以滿足種植大戶對專業化服務的需求。未來，我們在金正大公司的幫助下，將為種植大戶提供從測土配方施肥到收獲的一條龍服務。”
據了解，首批20家“金正大農化服務中心”將借助當地土肥站的技術優勢、金正大在產品研發、生產與銷售上的優勢以及經銷商的網絡優勢，組織大學及科研院所專家教授、農技推廣和農化服務人員等，加大對縣域與基本農村層面的培訓與技術支持力度，對種植大戶、合作社、農民和肥料經銷商進行新型肥料介紹、作物生長發育規律及田間栽培管理技術等知識培訓，為其提供測土配肥、種肥同播、培訓講座、現場指導等專業化農化服務，把產品、技術、服務工作落村入戶。
來源：《中國農資》周報第19版 作者：崔海濤 高海波 日期：2013年03月15日
