■《中國農資》周報長篇系列報道《創新，金正大崛起的力量》

品牌提升：讓“形象大使”靚起來

陳宏坤 徐淑江 宋 偉

　　復合肥行業經過十幾年的“野蠻生長”，目前國內復合肥生產企業約有4000家，市場上各種名目的產品和品牌更是魚龍混雜、數不勝數，而真正有行業影響力和代表性的品牌卻屈指可數。

　　在這樣的市場背景下，金正大在企業發展之初就樹立了“品牌是企業生命”的理念，立志走創行業大品牌的品牌創建之路。在這一理念的指導下，金正大在品牌建設和口碑打造方面下了扎扎實實的“硬功夫”。

　　為提升品牌知名度，金正大聘請農民喜聞樂見的小品演員宋丹丹為“沃夫特”品牌形象代言人，聘請小品演員郭冬臨為“奧磷丹”品牌形象代言人，同時不斷加大品牌廣告投入，報刊、電視、戶外等立體廣告形式遍布全國多個省市；同時在市場終端規范提升店面形式，形成了立體式的宣傳效果，品牌形象達到了耳目一新、親切可感的效果。

　　近幾年，隨著企業的優勢品牌迅速擴張，行業資源被集中投入到優勢品牌中，肥料品牌的作用從占領渠道過渡到品牌的核心本質——消費者層面。基于這些變化，金正大開始以創新求變的新思維重新考慮品牌的管理戰略和管理思路，對相關品牌進行重新梳理與規劃，形成了“金正大肥專家”、“金大地”、“沃夫特”、“奧磷丹”、“嘉安磷”五大品牌的整體架構，為各品牌未來健康持續發展提供了總體設計思路。

　　品牌管理創新的背后，離不開產品質量、顧客滿意度、服務質量的有力支撐。多年來，金正大在行業內嚴格自律，樹立了“產品一次檢驗全部達標，持續改進，穩固名牌產品地位”的總體質量目標，公司確保每一批出廠肥料都是優質產品，在質量成就品牌的道路上走出了堅實的步伐。

　　在品牌培育過程中，公司通過參與社會公益活動，踐行社會責任的方式，為品牌建設注入持久活力。自2006年起，公司聯合全國農業技術推廣服務中心和相關省份，開展測土配方施肥、送科技下鄉等農化服務活動，并在行業媒體舉辦“全國普及肥料知識大賽”、“緩控釋肥萬村千鄉科技入戶工程”、“沃夫特”科技示范村活動，普及農化知識，提高農民科學用肥水平。

　　在激烈的市場競爭中，服務已經成為開拓市場的一個重要環節。金正大率先洞悉了這一趨勢，并率先做出了積極行動。如今，金正大已經成立了1000多人的農化營銷服務隊伍以及上百名外聘的農化專家，走到田間地頭為農民提供面對面的服務，大大提升了農民對品牌的忠誠度。與中國郵政物流合作的品牌“金大地”，品牌忠誠度、美譽度高，深受農民喜愛，“綠色郵政金大地，服務三農進萬家”的行動已經為社會廣泛認同。“沃夫特”詮釋的“緩控釋肥專家”的形象，已深入人心，為廣大農民朋友所認可。

　　2009年，“金大地”商標榮獲“中國馳名商標”認定；2012年，“沃夫特”商標再次摘取一枚“中國馳名商標”。兩件“中國馳名商標”的獲得，可以說是金正大品牌創新、品牌強企戰略快速推進的顯著標志。

　　萬連步自豪地說：“我們致力于為萬千依賴金正大的農民朋友提供金牌產品、金牌質量、金牌服務，我們以始終如一的過硬質量，為農民朋友提供放心肥。我們的品牌是企業的一張臉面，只有讓農民朋友用上真正優質高產的肥料，我們的品牌才能永葆活力，企業才能實現永續發展。”

　　來源：《中國農資》周報第14版 作者：陳宏坤 徐淑江 宋 偉 日期：2013年11月22日